Directeur Commercial H/F

Stratégie commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec la stratégie globale.
• Identifier les marchés, segments clients et axes de développement prioritaires (aéronautique, défense, diversification).
• Piloter le plan d'actions commercial à court, moyen et long terme.

Développement du chiffre d'affaires & comptes clés

• Développer les grands comptes Aéronautique et Défense (OEM, Tier 1 & 2, intégrateurs, institutions).
• Gérer et négocier directement les comptes stratégiques et programmes complexes.
• Générer de nouvelles opportunités : appels d'offres, référencements, nouveaux programmes, partenariats.

Pilotage transverse & interface interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, industrielles, qualité, achats et finance.
• Contribuer aux chiffrages, revues de faisabilité et à la sécurisation des marges.
• Participer aux comités de direction et aux orientations stratégiques.

Croissance externe

• Contribuer aux opérations de croissance externe avec la Direction Générale.
• Analyser les cibles et identifier les synergies commerciales.
• Accompagner l'intégration commerciale post-acquisition.

Le profil recherché :

• Formation supérieure (école d'ingénieur ou grande école de commerce)
• Expérience significative sur les marchés aéronautique / défense / spatial en France
• Excellente connaissance des environnements industriels de mécanique de haute précision
• Maîtrise des cycles de vente longs et des organisations achats/programmes
• Forte crédibilité face aux directions industrielles et achats des grands comptes
• Leadership structurant, sens du collectif, orientation résultats
• Français et anglais courant, allemand serait un plus.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Un salaire entre 90 000 € et 100 000 € brut annuel ;
• Une prime en bonus
• Management package / intéressement capital au bout d'un an en fonction de la performance.
• Véhicule de fonction