Directeur Commercial et Marketing Retail & Omnicanal (H/F)

Pilotage commercial et P&L

Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour délivrer une croissance ciblée et rentable

• Piloter la P&L du canal jusqu'à la marge variable : prévisions, gestion prix/promotion, trade spend et mix
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché

Stratégie enseignes et Joint Business Plans

Construire et piloter le processus de planification annuelle

• Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels et de développement
• Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie

Développement commercial et représentation externe

Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé

• Détenir et développer les relations avec les comptes clés existants
• Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes (grands spécialistes et acteurs online spécialisés)

Leadership et contribution transverse

Encadrer et développer l'équipe commerciale pour délivrer des résultats durables

• Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution opérationnelle
• Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner stratégie et plan commercial

Poste à forte responsabilité et à forte visibilité, au sein d'un groupe international. Package de rémunération à négocier selon profil et expérience.

Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à transmettre votre candidature.

Description du profil Formation supérieure, avec une expertise commerciale significative (10 ans minimum) acquise dans un groupe de type CAC40 ou équivalent

Expérience confirmée du management d'équipes importantes, en environnement multi-fonctionnel, avec une bonne compréhension opérationnelle FMCG

Expérience au sein d'un comité de direction opérationnel, contribuant à la croissance du business

Track record solide dans la construction de relations commerciales fortes avec des clients et partenaires stratégiques

Une expérience dans le secteur Pet est un plus

Français et anglais courants