Directeur commercial et marketing (H/F)

Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale d'une entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel.

Vos défis clés

• Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement.
• Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030.
• Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel.
• Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales.
• Développer la vente de services et d'expertise pour compenser la baisse des marges sur les produits.

Votre périmètre

• Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques.
• Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies.
• Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales.

Description du profil

Expérience et compétences

10 à 15 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.

• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée.
• Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven.
• Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs R&D.
• Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux.

Qualités humaines

• Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement.
• Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue.
• Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances.
• Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction.