Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

En quête de votre prochain défi professionnel ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu à La Réunion dans la distribution de produits high-tech et télécoms, un : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Poste basé dans le NORD de l'île - déplacements sur l'ensemble du territoire

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale auprès des réseaux de distribution et des clients B2B.

À la croisée du stratégique et de l'opérationnel, vous intervenez en proximité avec les équipes et les partenaires afin d'assurer la performance globale et la croissance durable de l'activité.

Vos principales missions sont Pilotage commercial & stratégie

Définir et déployer la stratégie commerciale (CA, marges, priorités marchés)

Suivre la performance globale et piloter les plans d'actions associés

Structurer l'offre (pricing, conditions commerciales, politique promotionnelle Développement des réseaux & négociation

Développer et piloter les comptes clés (grande distribution, revendeurs, B2B)

Mener les négociations avec les centrales d'achats et partenaires stratégiques

Renforcer la présence des gammes (référencement, visibilité, développement du portefeuille Management & animation des équipes

Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales

Instaurer une culture de performance (objectifs, KPIs, rituels commerciaux)

Accompagner les équipes sur le terrain dans une logique de coaching et d'efficacité commerciale

• Coordination & développement de l'activité

Assurer le lien entre les équipes commerciales, les achats, la logistique et les partenaires externes

Suivre les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance

Contribuer à l'évolution de l'offre et à l'adaptation de la stratégie

Description du profil

De formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement de distribution ou de grossiste.

Une expérience avérée dans la négociation avec la grande distribution est indispensable.

Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à évoluer dans un rôle alliant vision stratégique et implication terrain.

Vous vous distinguez par :

Votre capacité à piloter la performance commerciale (CA, marges)

Votre aisance dans la gestion de comptes stratégiques et négociations complexes

Votre leadership et votre capacité à développer les talents

Votre sens du résultat, votre agilité et votre prise de décision

Votre excellent relationnel et votre proximité avec les équipes et les clients

La connaissance du marché réunionnais ainsi que de l'univers IT, high-tech ou télécoms constitue un atout.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Entreprise reconnue sur son marché

Environnement en développement et structuration

Fonction stratégique avec un fort impact business

Rôle clé aux côtés de la Direction Générale

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