Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Directeur Commercial National (H/F)

Santé / Pharma - Construire, structurer, accélérer

Et si votre prochain poste ne consistait pas simplement à "piloter" une activité. mais à la structurer, l'incarner et lui faire franchir un cap ?

L'histoire du poste

Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de métrologie et de qualification, au cœur d'environnements exigeants : les grands groupes du secteur pharmaceutique .

Aujourd'hui, l'activité commerciale est bien réelle des clients de premier plan

• un flux entrant significatif
• une expertise technique reconnue

Mais l'organisation reste encore largement tirée par l'opérationnel et la technique .

La prochaine étape est claire : structurer une véritable dynamique commerciale, pilotée, lisible et performante.

C'est dans ce contexte que s'inscrit ce recrutement.

Votre rôle

Vous ne reprenez pas simplement un périmètre. Vous prenez part à une phase de transformation .

Votre mission : faire passer l'activité d'une logique opportuniste à une logique structurée et pilotée avec une double responsabilité développer le business , en vous appuyant sur un marché porteur

• poser les fondations d'une organisation commerciale durable

Ce que vous allez construire

Développement commercial

Structurer et développer le portefeuille grands comptes pharma

• Transformer des prospects en client pour accompagner le développement commercial global
• Reprendre et faire grandir une activité déjà existante
• Installer une démarche commerciale proactive (au-delà du flux entrant)
• Gérer des cycles de vente variés (2-3 semaines à plusieurs mois)

Pilotage & structuration

Mettre en place des KPI pertinents et piloter la performance

• Structurer le suivi des opportunités et du pipe commercial
• Apporter méthode, lisibilité et vision

Animation & influence

Fédérer les équipes techniques autour de la dynamique commerciale

• Coordonner transversalement les actions commerciales menées par le groupe
• Accompagner le terrain dans une logique de développement
• Travailler en proximité directe avec le Directeur d'Agence

Positionnement marché

Renforcer la présence auprès des acteurs clés du secteur

• Porter une image professionnelle et différenciante face à des concurrents établis

Pourquoi ce poste est différent

Vous intervenez à un moment clé de l'entreprise

• Vous avez un vrai impact sur la structuration commerciale
• Vous travaillez en proximité directe avec la direction
• Vous bénéficiez d'un marché porteur. encore sous-exploité

C'est un poste pour quelqu'un qui veut laisser une empreinte , pas simplement occuper une fonction.

Description du profil

Le profil que nous recherchons

Plus qu'un manager, nous recherchons un développeur structurant Expérience commerciale confirmée en environnement pharma / métrologie / services techniques réglementés

• Capacité à adresser des grands comptes exigeants
• À l'aise dans des environnements où tout n'est pas encore figé

Ce qui fera votre réussite

Goût du développement et de la conquête

• Capacité à structurer sans rigidifier
• Leadership transversal (sans autorité hiérarchique forte)
• Intelligence relationnelle et maturité

Vous aimez les environnements où il faut construire, convaincre et embarquer .