Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

En quête de votre prochain défi professionnel ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur reconnu à La Réunion, un Directeur Commercial Distribution Spécialisée H/F, basé dans l'Ouest de l'île.

Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes garant(e) du pilotage et du développement de l'activité commerciale Grand Public.

Véritable relais stratégique, vous encadrez l'ensemble des équipes commerciales terrain et assurez le déploiement de la politique commerciale de l'entreprise auprès d'un réseau de distribution spécialisé (bricolage, équipement de la maison).

À la fois manager, développeur et opérationnel(le), vous intervenez en proximité avec les équipes et les clients afin d'assurer la performance et la visibilité des gammes.

Vos principales missions sont Pilotage commercial & stratégie :

Définir, déployer et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre

Suivre la performance (CA, marges, indicateurs clés) et identifier les leviers de croissance

Construire et piloter les plans d'actions commerciaux et promotionnels

Développement des réseaux & négociation :

Développer et entretenir les relations avec les réseaux de distribution spécialisés

Piloter les référencements produits et leur implantation en point de vente

Mener les négociations avec les centrales d'achats et partenaires stratégiques

Garantir la visibilité et la performance des gammes

Management des équipes

Encadrer, animer et structurer les équipes commerciales terrain

Accompagner la montée en compétences (formation, coaching, animation commerciale)

Assurer le pilotage de l'activité et la cohésion des équipes

Piloter et coordonner l'équipe marketing en lien avec la stratégie commerciale

Déploiement opérationnel terrain :

Accompagner la force de vente auprès des clients (référencement, implantation, animations)

Apporter un appui technique et commercial stratégique

Suivre la qualité de la relation client et remonter les informations marché

Veille & amélioration continue :

Assurer une veille concurrentielle et marché

Contribuer à l'innovation produit et à l'évolution des gammes

Faire appliquer les procédures qualité, sécurité et environnement

Description du profil

De formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le pilotage d'une activité commerciale, idéalement acquise chez un fournisseur de la GSB ou un environnement industriel à destination de la Grande distribution.

Nous recherchons avant tout un profil complet, capable d'allier vision stratégique et intervention terrain.

Vous êtes reconnu(e) pour :

Votre capacité à structurer et piloter une activité commerciale dans un environnement exigeant

Votre maîtrise des circuits de distribution spécialisés et des logiques de référencement

Votre expérience dans la négociation avec des centrales d'achats ou comptes stratégiques

Votre proximité terrain et votre capacité à accompagner les équipes et les clients

Votre capacité à analyser la performance et transformer les données en actions concrètes

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