Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

LHH Recruitment Solutions , cabinet spécialisé en recrutement, management de transition et évaluation de cadres, experts et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients un Directeur Commercial et Développement (F/H).

Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l'ingénierie énergétique du bâtiment, intervenant auprès de clients privés et institutionnels sur des enjeux de performance énergétique, rénovation et exploitation des bâtiments.

Vos missions

Définir et piloter la stratégie commerciale

Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.

• Définir les objectifs de vente, suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale.
• Représenter l'entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et prescripteurs.
• Superviser les réponses aux appels d'offres et les négociations commerciales.

Développer les marchés prioritaires

Vous intervenez principalement sur deux segments :

Copropriété

Développer les relations avec les syndics, gestionnaires de patrimoine et représentants de copropriétés.

• Promouvoir des prestations d'audit énergétique, d'accompagnement à la rénovation et de maîtrise d'œuvre.
• Identifier les opportunités liées à l'optimisation énergétique et à la gestion technique des bâtiments.

Tertiaire

Développer un portefeuille de clients composé notamment de gestionnaires d'actifs, collectivités et exploitants.

• Valoriser une offre complète associant performance énergétique, gestion technique du bâtiment, audits et ingénierie.
• Construire des relations commerciales durables et à forte valeur ajoutée.

Structurer l'offre et le marketing commercial

Concevoir des offres adaptées aux différents segments de marché.

• Définir les argumentaires, supports de vente et outils d'aide à la commercialisation.
• Développer des offres globales mettant en avant la complémentarité des expertises de l'entreprise.
• Assurer une veille marché et adapter le positionnement commercial en conséquence.

Contribuer à l'innovation et au développement de nouveaux services

Analyser les évolutions du marché, les besoins clients et les offres concurrentes.

• Identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour lancer de nouvelles offres.
• Participer aux analyses de rentabilité et au suivi des performances des nouveaux services.

Description du profil

Formation supérieure Bac+4/5 (énergie, thermique, génie climatique, bâtiment ou école de commerce avec forte appétence technique).

Expérience de 10 ans minimum , dont une expérience significative en management commercial dans les secteurs de l'énergie, du bâtiment ou des services techniques.

Bonne connaissance des enjeux liés à la performance énergétique, à la rénovation des bâtiments et aux marchés BtoB.

Expérience du développement commercial auprès de clients tertiaires et/ou de la copropriété.

Capacité à comprendre et valoriser des offres techniques complexes.

Maîtrise de l'anglais professionnel (oral et écrit)

Ce que nous proposons

Un poste stratégique avec une forte visibilité auprès de la Direction.

• Un environnement agile, à taille humaine et en croissance.
• Une réelle autonomie dans la conduite des projets et de la stratégie commerciale.
• L'opportunité de contribuer aux enjeux de transition énergétique et de développement durable.