Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Rattaché(e) au PDG, vous appliquerez la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.

Vos principales missions

Suivi du portefeuille clients En charge du suivi de certains clients grands comptes

• Développement de nouveaux clients nationaux et internationaux
• Suivi commercial et administratif des commandes journalières en relation avec le service commande et la production
• Ordonnancement avec la production et la direction, point journalier à 8h
• Négociation, suivi et application des tarifs
• Ecoute des clients et réponse appropriée à leurs besoins
• Création de liens commerciaux forts avec les clients (savoir s'adapter selon la culture d'entreprise voir du pays du client).

Animation de l'équipe commerciale En charge d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes

• Reporting hebdomadaire, mensuel et trimestriel à la direction

Développement produit

Veille sur les tendances du marché (produits, techniques, acteurs Ecoute des besoins des clients en nouveaux produits

• Analyse des produits à développer avec la R&D, la direction, les achats et les responsables de production
• Suivi auprès des clients après tout échantillonnage de produit
• Accompagnement des clients lors de dégustation
• Ajustement et étude des améliorations techniques et organoleptiques des produits
• Après validation du produit et du tarif, suivi du lancement jusqu'à la première commande en lien avec tous les services (réunion de coordination)
• Suivi des retours qualité et réponse aux clients des actions menées

Appel d'offre

Répondre aux appels d'offre

• Analyse en interne des appels d'offre et de leur cahier des charges, transmission des éléments aux différents services pour étude de faisabilité (achats, qualité, R&D, production, logistique)

Prospection et recherche de nouveaux clients

Participation à des salons (exposant ou visiteur en France ou à l'étranger)

• Prise de contact avec de potentiels nouveaux clients pour leur présenter l'entreprise, le savoir-faire, le service et les produits.
• Invitation de potentiels nouveaux clients et partenaires pour visite des sites de production et repas d'affaire

Administratif

Elaboration des fiches de création produits, fiches types par clients

• Coordination de projets avec les différents services
• Déclaration de chiffre d'affaire
• Diffusion des informations en interne aux différents services
• Commentaires sur la présentation chiffrée mensuelle à la Direction et analyse du CA.

Description du profil De formation commerciale, vous maîtrisez les logiciels informatiques de bureautique et témoignez d'un excellent savoir-faire commercial.

Vous savez manager une équipe de commerciaux grands compte en autonomie.

Vous savez être à l'écoute des besoins des clients et avez un bon esprit relationnel.

Vous avez une grande capacité d'écoute et d'adaptation.

Vous êtes autonome, organisé, mobile et disponible.

Vous aimez travailler en équipe et avez le sens du respect de vos collègues et de votre hiérarchie.

Vous parlez anglais.