Directeur Commercial Collectivités F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)

Descriptif du poste: Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous gérez la prospection, le développement, la fidélisation de nos activités sur votre périmètre géographique (région Bretagne) et ce, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs fixés par la Direction. Vous vendez aux collectivités locales un service visant à assurer la gestion de leurs déchets (prestations de mise à disposition de matériel, collecte et transport, traitement, valorisation de matières, tri, recyclage, négoce de matières premières secondaires...). Véritable spécialiste de la vente de prestations aux collectivités, vous avez un rôle de conseil en leur apportant une réponse adaptée à leurs besoins : * Développement & prospection Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision. * Pilotage des AO (Code de la commande publique) Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet), déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) et conclure. * Fidélisation & renouvellements Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale - Numérique & IA). * Animation de l'écosystème local Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d'études AMO (cahiers des charges, dépouillement). * Travail en mode projet Challenger les hypothèses techniques et co-piloter les réponses avec l'Ingénierie Bureau d'études et l'Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille. * Négociation & closing Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité. * Reporting & transversalité Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l'interface avec l'exploitation. Profil recherché: De formation supérieure, vous disposez de 3 ans minimum d'expérience dans la vente de prestations de service auprès de collectivités locales tels que le domaine de l'eau/assainissement, du développement foncier, propreté urbaine, réseaux de chauffage urbain, mobilier urbain, vente de bacs de collecte de déchets. Vous disposez d'une expertise dans le Code de la commande publique, le fonctionnement des collectivités, la réglementation environnementale.La Connaissance du tissu local et des acteurs publics sont indispensables pour une prise de poste rapide. Vos qualités relationnelles, de négociation, votre force de conviction, ainsi que votre goût du travail en équipe, vous permettront de réussir dans votre mission.