Directeur commercial collectivités Bretagne H/F

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'oeuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.

Chez PAPREC, nous croyons que la performance environnementale se construit aux côtés des collectivités.

Dans le cadre du développement de notre activité Services aux Collectivités, nous recherchons notre futur Directeur Commercial Collectivités Bretagne (dépt 22, 29, 35 et 56) pour piloter et accélérer notre croissance sur un territoire à fort potentiel.

Votre mission : développer l'empreinte de Paprec en Bretagne

Rattaché à la Directrice Développement Commercial Collectivités, vous êtes le visage de Paprec auprès des élus, décideurs publics et acteurs de l'écosystème territorial.

Vos responsabilités

1/ Développer et conquérir de nouveaux marchés

Cartographier votre territoire et identifier les opportunités de développement.

Créer et entretenir des relations de confiance avec les EPCI, syndicats de traitement, élus, DGS et directions techniques.

Développer l'influence de Paprec en amont des consultations.

Renforcer la présence du Groupe auprès des acteurs clés du territoire.

2/ Piloter les appels d'offres publics

Anticiper les renouvellements et nouveaux marchés.

Définir les stratégies de conquête.

Coordonner les réponses avec les bureaux d'études et les équipes opérationnelles.

Participer aux soutenances, négociations et contractualisations.

Défendre des offres créatrices de valeur pour les collectivités.

3/ Fidéliser et développer les clients existants

Reprendre et consolider les relations avec nos clients historiques.

Identifier les opportunités d'avenants et d'innovations.

Accompagner les collectivités dans leurs évolutions réglementaires et environnementales.

Sécuriser les renouvellements de contrats.

4/ Animer votre écosystème territorial

Développer votre réseau auprès des collectivités, AMO, bureaux d'études et partenaires locaux.

Organiser et participer à des événements, journées techniques et rencontres professionnelles.

Contribuer au rayonnement de Paprec en Bretagne.

5/ Travailler en mode projet

Collaborer étroitement avec les directeurs d'agence, directeurs de territoire, bureaux d'études et équipes commerciales nationales.

Fédérer des interlocuteurs multiples dans un environnement complexe et transverse.