Développeur.se commercial (H/F)

Créée en 2017 à Lyon, YOON France est une association loi 1901 à but non lucratif, ancrée dans l'économie sociale et solidaire. Elle agit pour favoriser l'intégration professionnelle durable et choisie des personnes de nationalité ou d'origine étrangère en France. D'un côté, YOON accompagne chaque année en moyenne 500 personnes dans leur recherche de travail, de l'autre, sa mission auprès des entreprises est de les aider à devenir plus inclusives et à développer davantage de mixité au sein de leurs équipes.

YOON les accompagne par des missions de conseil, formation et sensibilisation pour faire évoluer leurs pratiques de recrutement, d'intégration et de management, afin qu'elles sachent mieux recruter, accueillir et fidéliser des collaborateurs de nationalité ou d'origine étrangère.

Pour accélérer le développement de cette activité de conseil, formation et accompagnement auprès des entreprises, YOON recherche un-e développeur-se commercial-e confirmé-e.

En étroite collaboration avec la Direction générale, vous prenez en charge le développement commercial auprès des entreprises : prospection, rendez-vous, compréhension et cadrage des besoins, propositions commerciales, négociation, signature et fidélisation.

Nous recherchons une personne qui aime le contact, la vente de prestations de conseil et surtout le terrain : rendez-vous de prospection, événements et réseaux professionnels feront partie intégrante du poste.

Vos principales missions

• Développer de nouvelles opportunités commerciales
• Construire des propositions adaptées parmi les offres de conseil, formation et accompagnement de YOON.
• Contribuer aux missions et au développement collectif

En lien avec la Direction, la chargée de communication et la commission Entreprises :

• contribuer aux outils et supports commerciaux ;
• participer à la promotion des offres, formations, webinaires et événements ;

-partager les retours clients et opportunités identifiées sur le terrain ;

contribuer, selon votre expérience, à la réalisation de certaines missions de conseil, formation ou accompagnement auprès des entreprises.

À terme, vous pourrez être amené-e à accompagner ou encadrer un profil commercial junior.

Profil recherché

Expérience et savoir-faire

Vous avez :

3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB ;

la connaissance des enjeux RH, recrutement, management, RSE, diversité et inclusion.

une expérience significative dans la vente de prestations intellectuelles : conseil, formation, accompagnement ou services BtoB ;

l'expérience de cycles de vente comprenant prospection, découverte, proposition, négociation et closing ; l'habitude d'échanger avec des dirigeants, responsables RH, RSE, Diversité & Inclusion ou managers ; une excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit ; une bonne maîtrise des outils bureautiques, collaboratifs, commerciaux et de LinkedIn.

Une expérience dans la réalisation de missions de conseil ou de formation sera également appréciée.

Savoir-être

Nous recherchons une personne :

motivée par la finalité sociale du projet de YOON et son organisation hybride ;

dynamique, entreprenante et orientée résultats ;

avec un réel goût pour la prospection et le terrain ;

dotée d'une grande qualité d'écoute et d'un bon sens commercial, persévérante dans la prospection et les relances ;

capable d'adopter une posture à la fois rassurante et cadrante, à l'aise avec des interlocuteurs variés ;

autonome, organisé.e et rigoureux. se ;

capable de travailler dans une petite équipe aux moyens limités, avec agilité et esprit d'initiative.

Expérience de consultant-e, formateur-trice ou réalisation de missions auprès d'entreprises.

Connaissance des dispositifs de formations tout au long de la vie en France

connaissance du tissu économique et des réseaux professionnels lyonnais.

Expérience du mécénat et des partenariats entreprises.

Maîtrise de l'anglais