CONSULTANT(E) COMMERCIAL(E) EXPÉRIMENTÉ(E) CDI - H/F

CARACTÉRISTIQUES DU POSTE

·       DOMAINE D’ACTIVITÉ : Commercial

·       TYPE DE CONTRAT : CDI

·       LIEU : Colombes (92)

·       DISPONIBILITÉ : Immédiate

·       SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital

À PROPOS DE PROACHAT

Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, renforce ses équipes.

L’entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : MARKETPLACE DIGITALE, SUIVI CLIENT, PROSPECTION, ACCOMPAGNEMENT TERRAIN, etc.

PROACHAT fédère aujourd’hui PLUS DE 1 600 ADHÉRENTS, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que BEST WESTERN, HÔTELS & PRÉFÉRENCES, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec PLUS DE 200 FOURNISSEURS ET INDUSTRIELS RÉFÉRENCÉS, pour un VOLUME D’AFFAIRES ANNUEL PROCHE DE 100 M€.

VOTRE RÔLE

Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l’achat.

Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement :

·       à l’augmentation du taux d’achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,

·       au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié.

Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l’écoute des besoins des hôteliers afin d’anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM
• Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois)
• Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l’équipe Achats
• Analyser et piloter la performance de votre secteur :
• suivi du panier moyen,
• contrôle de la fiabilité des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs,
• mesure de l’efficacité des actions commerciales
• Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads
• Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable

Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes.

Profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ

Les qualités clés pour réussir à ce poste :

·       Excellente qualité de suivi client et sens du service

·       Maîtrise des techniques de vente

·       Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur

·       Sens de l’écoute, esprit d’initiative et force de proposition

·       Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance

FORMATION ET EXPÉRIENCE

·       Bac +2 avec minimum 2 ans d’expérience commerciale (hors alternance)

ou

·       Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d’expérience commerciale

EXIGENCES

·       Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées)

·       Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum

·       Expérience dans la vente de services et l’animation de réseau

·       La connaissance des besoins de l’hôtellerie et/ou de la restauration est un atout

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

·       Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge

·       Secteur attribué : Grand Sud-Est