Consultant Senior Excellence Commerciale (Sales Effectiveness) - Freelance (18m) - Freelance (H/F)

CONTEXTE

Un groupe européen de services techniques B2B, présent dans une dizaine de pays et adossé à un fonds d'investissement, engage un programme de création de valeur sur son périmètre opérationnel. Le diagnostic est achevé et le plan d'action est arrêté.

La mission s'inscrit dans la phase d'implémentation de ce plan, conduite aux côtés d'un cabinet de conseil en stratégie qui en assure la coordination. Le programme couvre trois domaines fonctionnels distincts, chacun porté par un consultant dédié. La présente annonce concerne le domaine excellence commerciale.

Le programme est structuré en trois vagues successives de six mois : design détaillé d'un sous-ensemble de leviers, puis pilotage de pilotes dans deux à quatre pays européens, avant déploiement en cascade par l'organisation elle-même.

Démarrage : à partir de mi-septembre 2026

Durée : 18 mois, engagement par tranches de 6 mois

Localisation : Paris / Île-de-France (siège du client), environ 80 % de télétravail

Déplacements : Europe de l'Ouest (France, Allemagne, Italie, Espagne, Royaume-Uni, Pays-Bas selon les vagues), quelques jours par vague pour l'animation des workshops

Langue de travail : français et anglais. Anglais courant indispensable - les workshops pays se tiennent en anglais

Charge : temps plein

MISSIONS PRINCIPALES

Conduire le design détaillé des leviers d'efficacité commerciale : organisation des forces de vente par pays, animation et pilotage de la performance, segmentation clients

Structurer la démarche key account management : identification des comptes clés, gouvernance, plans de comptes

Analyser les écarts de performance entre pays et organiser le déploiement de l'offre : réplication des offres et des pratiques de vente qui fonctionnent dans un pays vers les autres, développement du cross-selling

Concevoir, animer et répliquer les formations des équipes commerciales locales, en autonomie complète

Animer les workshops avec les directions commerciales pays, porter la contradiction et embarquer les équipes locales

Piloter les pilotes pays, suivre les indicateurs commerciaux et arbitrer les ajustements

Produire en autonomie l'ensemble des livrables : analyses, modèles Excel, supports de présentation, comptes rendus

PROFIL RECHERCHÉ

Formation supérieure : école de commerce, école d'ingénieurs ou université

5 à 15 ans d'expérience, avec un niveau d'autonomie et de crédibilité équivalent à celui d'un senior manager

Expérience significative en conseil en excellence commerciale ou sales effectiveness, ou en direction de programmes de performance commerciale dans un groupe international

Connaissance des organisations commerciales B2B combinant grands comptes et vente locale ou indirecte : c'est le critère éliminatoire principal

Maîtrise des leviers de structuration de l'offre, de cross-selling et d'animation de la performance commerciale

Capacité démontrée à concevoir et délivrer soi-même des formations commerciales

Anglais courant indispensable. L'espagnol est un plus

Nous recherchons avant tout un profil pleinement autonome et doer : capacité à animer des workshops face à des directions commerciales locales, à assumer le désaccord, et à produire seul l'intégralité des livrables

Note : les profils orientés marketing produit, growth digital ou vente B2C ne seront pas retenus.