Commercial(e) Export BtoB (H/F)

L'entreprise

Charolles est une manufacture française labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant, fondée en 1844.

Implantée en Bourgogne-Franche-Comté, la maison conçoit et fabrique à la main des pièces en céramique d'exception : objets décoratifs, luminaires, mobilier et art de la table.

La manufacture perpétue un savoir-faire historique tout en développant une lecture contemporaine de la céramique décorative haut de gamme.

Chaque pièce est produite dans nos ateliers par des artisans spécialisés, garants de la qualité, de la précision et de la singularité de la maison.

Charolles affirme aujourd'hui son ambition : faire rayonner l'art de vivre français et la céramique décorative contemporaine en France et à l'international.

Le poste

Dans le cadre de son développement commercial, Charolles recherche un(e) Commercial(e) Export BtoB pour accompagner son développement international, avec une priorité stratégique : l'ouverture du marché américain.

Dans un premier temps, vous serez formé(e) sur le marché français afin de vous approprier la marque, les collections, le fonctionnement commercial, les conditions revendeurs et les méthodes de vente.

Vous participerez ensuite au développement du marché américain, notamment par l'identification de revendeurs qualifiés, l'organisation de rendez-vous, la préparation de salons professionnels et le suivi des prospects jusqu'à la mise en place des premières implantations.

Le poste nécessite plusieurs déplacements par an, en France et à l'international, notamment pour les rendez-vous clients, les tournées commerciales et les salons professionnels.

Vos principales missions

• Identifier de nouveaux revendeurs qualifiés à l'international, en priorité aux États-Unis : boutiques, concept stores, galeries, showrooms, décorateurs, architectes, éditeurs.
• Qualifier les prospects et identifier les bons interlocuteurs.
• Préparer les campagnes de prospection export : fichiers, prises de contact, relances, envoi de catalogues et supports commerciaux.
• Présenter la marque, son positionnement, ses collections et ses conditions commerciales.
• Organiser et assurer des rendez-vous à distance, par téléphone ou visioconférence.
• Réaliser des déplacements terrain pour rencontrer prospects, clients et partenaires.
• Participer à l'organisation des salons professionnels en France et à l'international, notamment dans le cadre du développement américain.
• Représenter Charolles lors des salons et événements professionnels.
• Suivre rigoureusement les prospects jusqu'à la signature du partenariat et la première commande d'implantation.
• Accompagner les nouveaux revendeurs dans la bonne compréhension de la marque, des produits et des outils d'aide à la vente.
• Alimenter et tenir à jour le CRM, notamment HubSpot.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction.

Le profil recherché

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Forte appétence pour la prospection, la vente et l'ouverture de nouveaux marchés.
• Sensibilité à l'univers de la décoration, du design, de l'artisanat ou du luxe.
• Très bonne expression orale et écrite en français.
• Bon niveau d'anglais indispensable pour le développement export, notamment américain.
• À l'aise au téléphone, capable de décrocher des rendez-vous et de créer un contact de qualité.
• Volontaire pour se déplacer régulièrement en rendez-vous terrain et sur salons.
• Esprit structuré, rigueur dans le suivi, persévérance et sens du résultat.
• Capacité à représenter une maison haut de gamme avec sérieux, clarté et professionnalisme.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM. La connaissance de HubSpot est un plus.

Rémunération : 24 000,00€ à 30 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel