Commercial.e B2B confirmé.e (H/F)

L'entreprise

Ateliers APC est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé à Viry-Châtillon (91), spécialisé dans les métiers du CVC (chauffage, ventilation, climatisation), de la soudure et du brasage. Nous formons les techniciens et professionnels du bâtiment et de l'industrie aux compétences techniques et réglementaires de demain (F-Gaz, RE2020, montée en compétences des salariés).

Ateliers APC s'inscrit dans le Groupe APC, qui réunit également APC Clim Services (installation et maintenance CVC), ce qui nous donne une assise technique et une crédibilité terrain rares pour un organisme de formation.

Nous lançons une dynamique commerciale active pour développer notre portefeuille clients B2B (PME du bâtiment, entreprises de l'industrie et de la maintenance) et recrutons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour porter cette ambition dès aujourd'hui.

Vos missions

Prospecter activement les entreprises du BTP, de l'industrie et de la maintenance CVC en Île-de-France pour développer un portefeuille de clients formation

Identifier les besoins en formation des entreprises et construire une offre adaptée (formations CVC, soudure, brasage, attestations d'aptitude fluides frigorigènes)

Accompagner les clients dans le montage de leur dossier de financement (OPCO, plan de développement des compétences)

Négocier et conclure les contrats de formation, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients

Contribuer à structurer les outils et process commerciaux de l'organisme (argumentaire, suivi CRM, séquences de prospection), car vous rejoignez une dynamique de développement, pas une organisation commerciale déjà rodée

Représenter Ateliers APC sur le terrain et lors d'événements professionnels du secteur

Profil recherché

Expérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises (formation, intérim, prestations techniques, assurance pro, etc.)

Appétence pour le secteur technique du bâtiment/industrie ; une première expérience ou un réseau dans le CVC, le BTP ou l'industrie est un vrai atout

Connaissance, même générale, des mécanismes de financement de la formation professionnelle (OPCO, CPF) appréciée - à défaut, forte capacité d'apprentissage

Autonomie, sens de l'initiative et capacité à structurer une activité commerciale en phase de développement

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants de PME et responsables RH/formation

Permis B indispensable (déplacements clients réguliers en Île-de-France)

Rémunération et avantages

Fixe : 2 400 € à 3 000 € brut mensuel selon expérience

Variable non plafonné : 8 % à 12 % du chiffre d'affaires HT signé, avec accélérateur au-delà d'un palier mensuel

Package annuel cible à l'atteinte des objectifs : 40 000 à 50 000 € brut

Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon profil

Un projet en développement, adossé à un groupe déjà implanté (APC Clim Services) et à un organisme déjà certifié Qualiopi

Process de recrutement

Entretien téléphonique de préqualification (30 min)

Entretien avec la direction : présentation du projet, du marché et des objectifs à 6 et 12 mois

Mise en situation commerciale (prise de rendez-vous simulée auprès d'une PME du bâtiment)

Proposition et négociation du contrat

Pour postuler

Envoyez votre CV et quelques lignes sur votre expérience commerciale à [email protected], ou contactez-nous directement au 01 61 61 44 09