Commercial Sédentaire BtoB (H/F)

Rejoignez FCN Data, expert en protection des données :

FCN Data, filiale du Groupe FCN, accompagne les entreprises, collectivités et établissements médico-sociaux dans leur conformité RGPD et la protection de leurs données. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Commercial Sédentaire BtoB. Vous bénéficiez d'un flux régulier de rendez-vous qualifiés générés par nos équipes marketing et SDR pour vous permettre de vous concentrer sur la vente et la stimulation des recommandations.

Votre mission, si vous l'acceptez :

• Réaliser les démonstrations commerciales en visioconférence
• Qualifier le besoin et présenter clairement une solution et sa proposition de valeur associée
• Appliquer rigoureusement les méthodes, argumentaires et processus éprouvés de l'entreprise.
• Traiter les objections avec pédagogie et conviction.
• Émettre les propositions commerciales sous 48 heures maximum.
• Solliciter les recommandations et mises en relation.
• Maintenir un effort de prospection régulier lorsque le volume de rendez-vous entrants diminue.
• Participer à des événements professionnels, webinaires et actions de visibilité.
• Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM.
• Participer aux prévisions commerciales et au suivi des indicateurs de performance.
• Après signature, appliquer rigoureusement les process administratifs afin de réaliser une passation de dossier en bonne et due forme
• Partager les retours terrain, tendances du marché et besoins non couverts observés chez les prospects.
• Favoriser l'entraide et le partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe.

Le profil que nous recherchons :

Vous aimez les challenges, vous aimez convaincre, comprendre les enjeux d'une organisation et créer des opportunités là où les autres voient uniquement un contact. Vous savez obtenir un rendez-vous, faire avancer une décision et transformer une recommandation en signature.