Commercial Overseas (H/F)

Dans le cadre de ce poste, vos missions seront de Conquérir, fidéliser et développer la clientèle grâce à la « chasse » commerciale en décrochant des rendez-vous en face-à-face avec les clients tout en suivant le calendrier établi par le service commercial interne

• Identifier la rentabilité, l'importance ou la stratégie des prospects afin de pouvoir proposer des offres attractives
• Établir une relation de confiance avec les clients en s'informant sur son potentiel d'activités et sur le marché, favoriser la fidélisation des clients en impliquant toutes les ressources, y compris les Produits, les autres canaux de vente ainsi que la direction locale
• Travailler au développement de la marge brute et des parts de marché tout en pérennisant des relations durables avec les nouveaux clients
• Suivre de manière rigoureuse les offres et le développement client
• Surveiller la baisse de volume d'expéditions (clients perdus) et mettre en oeuvre des plans d'action
• Analyser en permanence les comptes clients principaux
• Réaliser des ventes stratégiques conformément au plan de développement
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies pour atteindre voire dépasser les objectifs fixés
• Veiller à ce que tous les rapports de vente (rendez-vous, rapports de visite, opportunités et prospects) soient enregistrés dans le CRM
• Proposer des solutions à partir des besoins du client en utilisant ses connaissances du secteur
• Gérer les opportunités et les risques en préservant les intérêts

Description du profil Minimum1 an d'expérience dans le secteur du transport de marchandises ou 2 ans d'expérience opérationnelle

• Bonne connaissance pratique des prestations du transport de marchandises, y compris le transport maritime et aérien, le fret (import et export), la consolidation
• Compétences avérées en matière de gestion des conflits, de prise de décision et de planification stratégique
• Forte mentalité de chasseur / bonnes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles / excellentes aptitudes à la négociation
• Capacité à sortir des sentiers battus
• Forte conscience et intégrité professionnelles
• Volonté de voyager et maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.