Commercial HVAC France H/F

Groupe industriel reconnu, spécialisé dans la conception et la réalisation de solutions techniques à forte valeur ajoutée, recherche un Technico-Commercial dans le cadre de son développement.

L'entreprise intervient sur des projets complexes liés aux environnements maîtrisés, au traitement de l'air et aux installations techniques pour des secteurs exigeants (pharmaceutique, santé, microélectronique, etc.).

Missions principales

Identifier et développer un portefeuille de clients industriels

Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur

Approcher des interlocuteurs techniques et décisionnaires (direction technique, production, engineering.)

Approche technico-commerciale :

Analyser les besoins clients et les cahiers des charges techniques

Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études)

Construire et défendre les offres (techniques et financières)

Gestion d'affaires :

Piloter vos projets commerciaux de A à Z, jusqu'à la signature

Coordonner les parties prenantes internes et participer aux phases de négociation

Assurer un suivi qualitatif des projets et de la relation client

Relation client & marché :

Développer une relation de confiance sur le long terme

Assurer une veille active du marché et des tendances du secteur

Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Périmètre & déplacements :

Poste avec flexibilité géographique

Forte dimension terrain avec déplacements réguliers (visites clients, réunions, suivi de projets)

Périmètre national, avec interventions ponctuelles à l'international selon les projets