Commercial (H/F)

Notre mission

Chez SustainSoft, nous voulons démocratiser l'accès à la RSE pour toutes les entreprises.

Nous développons la solution SaaS de référence permettant aux entreprises de mesurer, d'améliorer et de communiquer leur stratégie de développement durable.

Appuyés par plusieurs incubateurs de référence dans la Tech For Good, nous sommes fortement animés par les nouvelles obligations ESG des entreprises (CSRD, EcoVadis, Bilan Carbone etc.).

Description du poste

Nous recherchons notre prochain.e Commercial, pour accompagner la croissance de l'entreprise !

Le contexte : rejoindre l'équipe Sales pour générer un maximum de leads sous la responsabilité directe du CEO.

Ce rôle est crucial pour le développement du portefeuille de clients de SustainSoft.

Nous recherchons une personne :

• Dotée d'une bonne aisance relationnelle et très à l'aise à l'oral

• Qui a une appétence pour l'entrepreneuriat : nous sommes une petite équipe, il faut être agile et être curieux pour relever des défis variés

• Rigoureuse, autonome et bien organisé (notamment dans le remplissage de notre CRM)

• Empathique, capable de comprendre les difficultés des prospects

• Sensible aux enjeux RSE

Responsabilités

Les responsabilités de notre prochain.e Commercial incluront notamment :

Gérer notre cycle de vente de bout en bout, en établissant des relations solides avec les prospects et les clients, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées à leurs objectifs en matière de RSE

Contribuer à la génération de leads qualifiés : définir les cibles pertinentes à prospecter selon notre panel d'offres (persona, secteurs, taille d'entreprises, verticales.)

Générer des RDVs via différents canaux : emailings, cold/warm calling, LinkedIn, etc.

Pitcher SustainSoft en orientant le discours selon le profil contacté, en suscitant l'intérêt des prospects pour closer des RDVs de découverte

Mettre à jour le CRM avec l'activité de prospection réalisée

Participer à l'amélioration continue de nos techniques de prospection et de ventes

Développer activement notre portefeuille de clients en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités commerciales

Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développement produit afin de fournir des informations essentielles sur les besoins et les opportunités du marché pour améliorer notre solution

Profil recherché

Expérience requise

Minimum 2 à 3 ans d'expérience en tant que Commercial dans le secteur de la RSE

Excellent relationnel, motivé, autonome, proactif, curieux

Bonne compréhension des enjeux RSE / ESG au sens large

Chasseur dans l'âme avec le goût du challenge

Une forte sensibilité business, avec l'esprit d'analyse et la capacité à comprendre les besoins de l'entreprise, et à identifier des opportunités de collaboration

Une expérience préalable sur des fonctions similaires est appréciée

Curiosité pour l'évolution réglementaire, scientifique et institutionnelle de la RSE