Commercial Evénementiel (H/F)

Rattaché.e à la Directrice Commerciale, vous contribuezau développement des revenus à travers la commercialisation conjointe des offres

de sponsoring et d'hospitalités.

Quelle sera votre mission ?

• La Prospection y compris sur le terrain

-Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring

et hospitality)

• Construire et alimenter un pipeline d'opportunités (prospects locaux, PME, ETI,

grands comptes)

• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing,

événements, réseautage)

• Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation

• Développement commercial

• Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés :

• sponsoring (visibilité, activations, contenus.)

• hospitalité

• Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et

hospitalité

• Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing)

• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux

• Suivi commercial et coordination

Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières)

Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes

Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients

Identifier des opportunités d'upsell / cross-sell

• Pilotage de l'activité

Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes)

• Suivre vos indicateurs de performance :

o Volume de prospection

o Taux de transformation

o Chiffre d'affaires généré

• Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité

• Représentation

-Représenter l'organisation lors d'événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires

• Assurer une présence lors des événements (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux