Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

Objectif du poste

• Développer le chiffre d'affaires et la part de marché en prospectant, fidélisant et accompagnant les clients sur le terrain.

Missions principales

• Prospection active : identification et qualification de nouveaux prospects.
• Gestion et fidélisation du portefeuille clients existant.
• Vente et négociation : présentation de l'offre, élaboration de propositions commerciales, closing.
• Suivi de la relation client : visites régulières, conseils, résolution de problèmes.
• Veille marché : remontée d'informations concurrentielles et tendances locales.
• Reporting commercial : tenue du CRM, comptes rendus d'activité, prévisions de vente.
• Participation aux actions marketing locales et événements (foires, salons, démonstrations).
• Accueil des client dans le Showroom situé a Kaweni

Tâches clés

• Planification hebdomadaire des rendez-vous.
• Réalisation d'offres, devis et relances.
• Atteinte des objectifs de CA, marges et volume.
• Formation produit continue et démonstrations.
• Gestion des litiges en coordination avec le support / SAV.
• Suivi des encaissements et respect des conditions commerciales.

Profil recherché

• Expérience : 2 à 5 ans minimum en vente terrain (B2B).
• Compétences techniques : maîtrise des techniques de négociation, pack Office.
• Qualités personnelles : aisance relationnelle, autonomie, sens de l'organisation, persévérance,

orientation résultats, esprit d'equipe

• Mobilité : permis B obligatoire, disponibilité pour déplacements fréquents sur la zone attribuée.

Conditions.

• Rémunération : fixe + variable (commissions, primes sur objectifs).
• Avantages : véhicule de fonction, téléphone, laptop.

Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d'affaires réalisé vs objectif.
• Taux de conversion prospects→clients.
• Nombre de visites / rendez-vous mensuels.
• Taux de fidélisation / renouvellement.
• Valeur moyenne des ventes et marge commerciale.

Évolution possible

• Responsable de secteur.