Commercial / Commerciale logiciels de gestion (H/F)

Vous intervenez comme commercial (e) pour développer le CA de l'entreprise, vos missions :

1. Prospection ciblée dans le secteur du bâtiment

• Identifier les entreprises du bâtiment susceptibles d'avoir des besoins en logiciels de

gestion, GED, paie, comptabilité ou équipements informatiques.

• Qualifier les prospects et construire un fichier de prospection pertinent.
• Réaliser des actions de prospection téléphonique, emailing, LinkedIn, visites terrains et

participation à salons professionnels.

1. Développement commercial

• Analyser les besoins des prospects (logiciels, sécurité informatique, matériel,

accompagnement).

• Présenter et démontrer les solutions Action Services (gestion, compta, paie, GED, sécurité

informatique, matériels).

• Élaborer des offres adaptées et personnalisées.
• Négocier et conclure les ventes en autonomie ou en binôme avec un technicien ou chef de

projet.

1. Suivi et fidélisation

• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature de la commande.
• Collaborer avec les équipes techniques pour garantir une mise en place fluide.
• Maintenir une relation de confiance afin de favoriser les ventes additionnelles (maintenance,

mises à jour, matériel, cloud, cybersécurité).

1. Gestion et reporting

• Utiliser le CRM pour suivre l'activité (leads, relances, taux de transformation).
• Suivre les objectifs mensuels et annuels.
• Remonter les attentes du marché pour enrichir l'offre commerciale d'Action Services.

Compétences techniques requises :

• Maîtrise des techniques de prospection B2B.
• Connaissance appréciée des logiciels ERP/gestion, comptabilité, paie ou GED.
• Sensibilité aux sujets informatiques : réseau, sécurité, matériel, cloud.
• À l'aise avec les outils CRM et bureautiques.

Compétences comportementales :

• Excellent relationnel et capacité à instaurer un climat de confiance.
• Persévérance, dynamisme, sens du résultat.
• Forte autonomie et organisation.
• Pédagogie pour accompagner les TPE et PME dans la digitalisation

Conditions proposées

• Rémunération : fixe + variable motivant + avantages.
• Secteur : entreprises du bâtiment (déplacements ponctuels selon zones).

-Outils mis à disposition : téléphone, PC, CRM, véhicule (selon organisation interne).