Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Votre rôle : Performer, influencer, structurer !

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec nos Segment Managers , vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes et PME industrielles ou vous intervenez comme un(e) véritable leader de zone , à la croisée de développement grands comptes

• expertise technique avancée
• influence marché et réseau
• structuration commerciale régionale

Votre mission est claire :

Gagner des positions stratégiques chez les acteurs clés de l ' aéronautique et de l ' industrie

Ce que vous allez concrètement faire :

Développer des comptes stratégiques

Piloter et faire grandir un portefeuille grands comptes (OEM, Tier 1, sous-traitants)

• Déployer une approche Key Account structurée et long terme
• Identifier des opportunités à forte valeur (industrialisation, gains de productivité, programmes)

Apporter une vraie valeur technique

Challenger les process d'usinage chez vos clients

• Proposer des solutions à forte valeur (outils coupants, stratégies d'usinage)
• Intervenir sur des projets techniques complexes et visibles

Devenir une référence régionale

Être identifié comme expert et partenaire clé par vos clients

• Jouer un rôle de leader transverse auprès des équipes locales avec 2 chargés d'affaires sur la zone.
• Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes

Développer votre influence

Activer et développer votre réseau dans l'écosystème aéronautique mais aussi aux grandes industries du secteur.

• Représenter CERATIZIT sur le terrain et lors d'événements clés

Votre terrain

Région Sud-Ouest (focus Toulouse), ouverture sur Bordeaux ou alentours en fonction du profil

• Home office avec forte autonomie
• Déplacements réguliers (terrain prioritaire)
• Environnement grands comptes / cycles longs

Pourquoi ce poste est une opportunité rare Création de poste stratégique

• Impact direct sur le développement régional
• Rôle à forte valeur (technique + business + influence)
• Groupe international solide, innovant et reconnu
• Perspectives d'évolution réelles (management, grands comptes, international)

Description du profil

Votre Profil Formation technique (usinage, mécanique, production)

• Expérience solide en outils coupants / usinage
• Expérience confirmée en vente grands comptes BtoB
• Idéalement une exposition aéronautique et défense. Compatibilité automobile ou industrie lourde nécessaire.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Profil ingéneiur/technicien d'application avec appétence vente peut être compatible
• Apétence pour la formation et les outils digitaux.
• Maîtrise des outils CFAO (logiciels type NX / Hypermill / Mastercam) ou à minima l'appréciation de tels outils dans les rendus de projets - possibilité de formation pour mise à niveau.
• Anglais professionnel (Écrit, oral)

Ce qui fera la différence Votre réseau dans le Sud-Ouest

• Votre crédibilité technique terrain
• Votre posture de partenaire (et non simple vendeur)

Package

Un poste à forte autonomie , en home office, avec un réel impact sur le développement commercial.

• Un package attractif : Fixe entre 3700 et 5700 brut /mois sur 13 mois + variable motivant, voiture de fonction et outils de communication modernes.
• Une formation initiale complète et un accompagnement continu par nos équipes techniques et marketing.
• La force d'un groupe international innovant et la proximité d'équipes locales soudées.
• Des perspectives d'évolution et de mobilité interne au sein d'un groupe mondialement reconnu.

En résumé,

Vous êtes un ingénieur commercial expérimenté

Vous avez une vraie crédibilité technique usinage / Outils coupants carbures

Vous voulez sortir d'un rôle "classique" pour prendre une position stratégique

Ce poste s'adresse à un(e) ingénieur commercial passionné(e) par l'industrie , à la fois stratège et proche du terrain , qui souhaite contribuer activement au développement de marchés porteurs et à la réussite d'un groupe international de référence.

Ce poste est probablement l ' un des plus intéressants du marché aujourd ' hui dans votre domaine.

Intéressé(e Je vous laisse postuler pour en discuter en toute confidentialité.