Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

L'agence R.A.S. Intérim Saint-Malo recrute un Commercial Senior Grands Comptes (H/F).

Vous développerez le chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes français (1 000+ collaborateurs, cible prioritaire 10 000+), en direct et via le réseau de revendeurs.

Vos missions principales Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes (1 000+ collaborateurs) sur l'offre de l'entreprise

Développer le business sur les comptes existants en construisant des projets personnalisés

Renforcer la vente indirecte : travailler avec les revendeurs, gérer les cotations et animer la distribution

Piloter le marketing ciblé sur votre portefeuille (Growth Machine, HubSpot, ABM) avec l'équipe interne

Rester owner des comptes ouverts en collaboration étroite avec le CSM pour le run

Assurer un reporting régulier et structuré auprès du Directeur Commercial

Promouvoir l'ensemble de l'offre : Eko Repair, casques reconditionnés, cordons & accessoires Labeko, rachat de parcs IT

Description du profil

Vous êtes un(e) commercial(e) grands comptes aguerri(e), à l'aise dans l'univers IT B2B et motivé(e) par la chasse et le développement de portefeuilles complexes.

Profil recherché Expérience commerciale confirmée : minimum 8 ans, dont au moins 3 ans en IT B2B (workplace, front office, services IT)

Maîtrise des grands comptes : ouverture de comptes 1 000+ collaborateurs et développement de business au sein de comptes existants

Vente directe et indirecte : pratique des réseaux revendeurs / distributeurs

Aisance outils : CRM (idéalement HubSpot), ERP Odoo, Excel, PowerPoint et outils d'IA (Claude, ChatGPT)

Vision marketing : capacité à piloter des actions growth / ABM en lien avec l'équipe marketing

Qualités personnelles : autonomie totale, posture « always on », forte adaptabilité, goût pour la chasse et l'exécution