Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

LES

MISSIONS

Vous serez en charge de développer et danimer notre réseau de partenaires, avec pour objectif de faire de notre canal indirect un levier majeur de croissance. Vos missions principales seront les suivantes :

• Identifier et prospecter des partenaires potentiels (intégrateurs, ESN, opérateurs télécom, éditeurs SaaS) en France.
• Qualifier ces partenaires en évaluant leur capacité technique, leur base clients, leur motivation et leur adéquation avec notre solution.
• Présenter notre programme partenaires et accompagner leur onboarding en coordination avec nos équipes internes.
• Animer le réseau : organiser des points réguliers, partager des leads, remonter les besoins terrain et motiver vos partenaires.
• Suivre le pipeline indirect dans notre CRM et reporter les avancées à la direction.
• Participer à des salons et événements pour recruter de nouveaux partenaires et renforcer notre visibilité.
• Contribuer à lamélioration continue de notre programme partenaires (outils, processus, argumentaires).

LE

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience et compétences :

• 8 à 10 ans dexpérience minimum en vente indirecte (channel sales)
• Expérience avérée dans la construction et lanimation dun réseau de partenaires (recrutement, formation, activation).
• Capacité à comprendre les enjeux techniques liés à lIA vocale, aux API et aux intégrations, pour échanger avec des profils techniques.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.
• Anglais professionnel requis.

Qualités humaines :

• Autonomie et esprit entrepreneurial : ce poste consiste à construire un canal de zéro, avec une grande liberté daction.
• Orientation résultats : vous serez jugé sur la performance de votre réseau et son impact sur notre chiffre daffaires.
• Excellent relationnel : capacité à nouer des relations de confiance durables avec des partenaires variés (dirigeants, techniques, commerciaux).
• Adaptabilité : vous évoluerez dans un environnement dynamique, où les processus et les outils sont en constante évolution.

LES AVANTAGES

Rejoindre notre équipe, cest lopportunité de :

• Intégrer un marché en plein essor : lIA vocale représente un potentiel de centaines de millions deuros en France, et nous sommes en pole position pour en capter une part significative.
• Travailler sur un produit innovant et différenciant : notre solution est reconnue pour sa performance technique (latence, qualité) et son avantage compétitif face aux acteurs internationaux.
• Bénéficier dun environnement dynamique : notre croissance est forte, et votre impact sera direct sur le développement commercial de notre solution.
• Profiter dune autonomie totale : vous aurez la liberté de construire votre réseau et de mettre en place les stratégies qui vous semblent les plus efficaces.
• Évoluer dans une structure agile : notre taille et notre culture dentreprise favorisent linnovation, la réactivité et la prise dinitiative.

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