Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Développement des Grands Comptes

Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en France et en Europe

Capitaliser sur votre réseau pour générer rapidement des opportunités business

Construire et entretenir des relations de haut niveau (achats, commerce, direction)

Négociation & gestion de partenariats

Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs

Négocier des accords commerciaux structurants à l'échelle européenne

Développer et sécuriser des partenariats long terme

Déploiement de la stratégie européenne

Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie de croissance internationale

Identifier les relais de développement (retail, telco, marketplaces, grossistes)

Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels

Veille & analyse de marché

Suivre les évolutions du marché (reconditionné, distribution, télécoms)

Identifier les tendances et les opportunités de croissance

Analyser le positionnement des concurrents

Pilotage & reporting

Suivre les performances commerciales (CA, marges, pipeline)

Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Alimenter les outils CRM et les prévisions

Package & conditions

Rémunération attractive selon expérience : fixe + variable

Déplacements fréquents en Europe

Participation à des événements internationaux

Statut cadre

Description du profil

Minimum 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial grands comptes.

Expérience confirmée dans des environnements internationaux :

Réseau actif auprès des grands acteurs du retail, des telcos ou des marketplaces.

Bonne connaissance des circuits de distribution en France et en Europe.

Track record démontré en ouverture de comptes et signature de deals stratégiques.

Compétences clés :

Excellente capacité de négociation et de closing.

Maîtrise des cycles de vente complexes.

Forte orientation résultats.

Autonomie, agilité et esprit entrepreneurial.

Anglais courant.