Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

LES

MISSIONS

Nous recherchons un Responsable des Ventes Régional pour prendre en charge un secteur clé : lÎle-de-France et le Nord de la France.

Vos missions

• Développer et fidéliser un réseau de distributeurs spécialisés (négoce bois/panneaux) via un accompagnement technique, commercial et logistique (formation des équipes, gestion des litiges).
• Animer la relation avec les agenceurs et menuisiers : visites régulières pour présenter nos innovations, identifier des projets (hôtels, Ehpad, bureaux) et remonter les besoins au siège.
• Collaborer avec léquipe prescription pour enrichir le pipe commercial (projets détectés via les architectes, designers ou appels doffres publics).
• Représenter lentreprise lors de salons professionnels et organiser des visites dusines pour les clients.
• Assurer une veille concurrentielle pour détecter de nouveaux projets

LE

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience terrain confirmée : minimum 7 ans en vente B2B, idéalement dans les matériaux décoratifs prescrits (panneaux, robinetterie, tapisserie, etc.) ou le négoce spécialisé (bois, panneaux).
• Expertise technique : connaissance des normes, des caractéristiques produits et des attentes des prescripteurs (architectes, designers).
• Maîtrise des réseaux de distribution B2B : compréhension des mécanismes du négoce et capacité à former les équipes commerciales des distributeurs.
• Sens relationnel prononcé : goût pour le contact client, création de liens durables et animation déchanges techniques ou commerciaux.
• Anglais professionnel (niveau B2) : pour échanger avec le siège (emails, réunions ponctuelles).
• Outils : maîtrise de Salesforce et du Pack Office (Excel, PowerPoint).

LES AVANTAGES

• Véhicule de fonction haut de gamme
• Avantages : prime dassiduité (800 /an), forfait repas (35 /repas), forfait nuit dhôtel confortable, participation aux salons.
• Télétravail : 1 jour/semaine (lundi pour les tâches administratives).
• Équipe soudée (8 commerciaux) avec une ambiance "petite famille" et un turnover quasi nul preuve dune structure où lon sépanouit durablement.
• ADN de lentreprise : une culture industrielle familiale, où la stabilité, la bienveillance et lengagement sont au cœur de notre succès.
• Formation et accompagnement : passation de 2-3 mois avec le titulaire sortant, formations techniques régulières (usines, produits).

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