Commercial BtoB Matériel de Manutention (44) H/F

RESPONSABILITÉS

Au sein d'une structure à taille humaine où la proximité et la réactivité font la différence, vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des entreprises industrielles, logistiques et du bâtiment du secteur. Votre rôle est d'identifier leurs besoins, d'apporter le conseil adéquat et de déployer une stratégie commerciale axée sur la conquête et la fidélisation.

Vos missions

• Développer et prospecter : Vous identifiez de nouveaux comptes clients BtoB sur votre secteur d'intervention et menez des actions de prospection terrain et téléphonique ciblées.
• Fidéliser et accompagner : Vous gérez et animez votre portefeuille d'entreprises clientes en instaurant une relation de confiance et de long terme.
• Conseiller et vendre : Vous analysez les besoins opérationnels pour proposer des solutions complètes sur mesure (vente de matériel neuf/occasion, offres de location courte ou longue durée, contrats de maintenance SAV).
• Négocier et concrétiser : Vous élaborez les offres commerciales, menez les négociations jusqu'au closing et assurez le suivi complet des affaires.
• Suivre l'activité : Vous effectuez un reporting régulier de votre activité et restez à l'affût des opportunités de votre marché local.

PROFIL RECHERCHÉ

Le profil recherché

• Expérience probante : Vous justifiez d'une expérience significative en commercialisation BtoB (de préférence dans l'équipement industriel, la location de matériel, la manutention ou le BTP).
• Tempérament commercial : Vous aimez le terrain, l'action, la prospection proactive et le goût du challenge tout autant que l'accompagnement client sur le long terme.
• Qualités humaines : Excellent sens du relationnel, écoute active, autonomie et ténacité.
• Technicité : Vous avez une bonne appétence pour les produits techniques et vous vous adaptez facilement à des interlocuteurs variés (chefs d'entreprise, responsables logistiques, chefs de chantier).

Les conditions

• Contrat : CDI - Temps plein
• Localisation : Posté basé près de Saint-Nazaire / Trignac (44) avec déplacements réguliers sur votre secteur attribué ( Permis B obligatoire ).
• Rémunération : Package attractif comprenant un fixe motivant + un variable déplafonné lié à vos performances.

Je suis Pauline COURTET consultante en recrutement, je suis là pour vous permettre de trouver le poste qui correspondra à vos attentes.