Commercial BtoB - junior (H/F)

Vous serez en charge de la prospection commerciale et de la génération d’opportunités BtoB en amont du cycle de vente. Votre rôle principal consiste à identifier de nouveaux prospects, ouvrir des comptes clients et qualifier des leads afin de prendre des rendez-vous qualifiés pour les experts en recrutement de l’équipe.

Tâches

• Mapper son environnement afin de connaitre les grands acteurs économiques de votre région
• Mettre en place une stratégie de prospection en binôme avec le Consultant Régional
• Répertorier les nouvelles opportunités commerciales de votre marché
• Collaborer avec les équipes pour lister et cibler les sociétés à forte valeur ajoutée
• Utiliser / s’approprier les différents canaux de prospection mis à disposition (cold calling / prospection mail / linkedin / appels entrants / jobboards) …
• Identifier les interlocuteurs privilégiés et l’organigramme des sociétés ciblées
• Présenter notre service d’accompagnement, susciter l’intérêt des prospects et préqualifier les leads
• Planifier les rendez-vous de présentation pour les Consultants de l’équipe et y participer dans un souci de qualité de service et d’accompagnement
• Réaliser une veille permanente : connaitre ses concurrents, tendance marché, attentes clients, éléments différenciants ...
• Suivre les indicateurs de performance d’ouverture de comptes, de prises de rendez-vous, de signature de contrat, de taux de transformation …
• Enrichir le CRM

PROFIL RECHERCHÉ

• Vous avez une première expérience commerciale réussie (alternance acceptée)
• Vous avez le goût pour la prospection téléphonique et vous avez déjà d’excellentes qualités relationnelles qui vous permettent d’instaurer une relation de confiance au téléphone
• Vous avez le goût du challenge et êtes orienté Résultats
• Vous aimez convaincre, négocier, closer, argumenter ? Alors n’hésitez plus et transmettez-nous votre CV !

COMPLÉMENTS

Déroulement des entretiens :

• 1 échange téléphonique RH
• 1 entretien physique avec Agathe (manager) et Tayla
• 1 entretien physique avec Thomas (PDG)