Commercial BtoB (H/F)

Vous portez le développement commercial de votre portefeuille de clients CHR sur un secteur géographique dédié : Paris intra-muros (5e, 6e, 7e, 12e, 13e, 14e, 15e arrondissements) et petite couronne (78, 91, 92, 94 : accessible en transports en commun).

Ce qu'ils attendent de vous

• Structurer votre développement commercial sur zone : cartographie du secteur, qualification et priorisation des comptes prospects, construction de votre pipe commercial
• Prospecter et détecter de nouvelles opportunités : identification des décisionnaires, prise de rendez-vous, argumentaire adapté à une clientèle CHR haut de gamme
• Mener le cycle de vente terrain : rendez-vous clients, découverte des besoins, présentation de l'offre, négociation et closing
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille : respect des conditions commerciales contractées, développement du chiffre d'affaires sur les comptes actifs
• Reporter votre activité et vos résultats auprès de votre hiérarchie, dans une logique d'atteinte d'objectifs

Profil recherché

• Une expérience terrain minimum de 3 ans dans la gestion commerciale d'une clientèle CHR : ce marché a ses codes, ses cycles de décision et ses exigences de service propres, une connaissance déjà acquise du secteur vous permet d'être rapidement opérationnel(le) et crédible face aux décideurs
• Un niveau d'anglais minimum B2 : entreprise tournée à l'internationale avec des collaborateurs/clients anglophones
• Une réelle appétence pour la chasse commerciale et la construction d'un portefeuille : le poste implique de démarcher, convaincre et transformer, plus que de gérer un existant

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous avez besoin d'un portefeuille déjà constitué pour être efficace
• Vous êtes plus à l'aise en gestion de compte qu'en chasse terrain et prospection pure
• Vous recherchez un poste sédentaire, avec peu de déplacements terrain

Ce qui peut faire la différence

• Une connaissance des arts de la table et du processus de fabrication : un atout pour argumenter techniquement face à des clients avertis (palaces, restauration gastronomique) et gagner en légitimité dans la relation commerciale

Ce que l'entreprise propose

• Rémunération fixe : 30-35K€ sur 12 mois
• Rémunération variable : 20-25K€ selon atteinte des objectifs
• Package de rémunération : 50-60K€ brut annuel
• Poste en CDI au forfait avec RTT
• Mutuelle prise en charge à 60% par l'employeur
• Prise en charge des notes de frais avec carte affaire
• Pas de véhicule de fonction - abonnement transport 100% pris en charge
• Parcours d'intégration et de formation avec collaboratrice senior sur Paris/IDF

Process de recrutement

• Échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement
• Entretien avec la DRH
• Entretien avec le Directeur Commercial
• Rencontre avec un membre de la direction de l'entreprise

Je m'engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, de situation de handicap, d'orientation ou de parcours.

Ce sont les compétences, l'expérience et l'adéquation avec le poste qui guident le recrutement.