Commercial B2B (H/F)

Les missions : • Participer à la conquête de ce marché stratégique • Assurer une prospection active, à la fois téléphonique et terrain • Identifier de nouveaux clients potentiels et construire un portefeuille de professionnels du secteur • Maintenir une vraie présence terrain, avec des déplacements réguliers • Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et développer les volumes, le chiffre d’affaires et les marges • Proposer une offre de formation sur mesure pour les clients • Développer une vraie logique de prescription dans l’écosystème • Mettre en place un reporting propre, avec un tableau de bord dynamique et transparent • Plus largement, contribuer à structurer une vraie politique de prospection et de développement commercial sur ce marché • À terme, structurer et animer un réseau de commerciaux terrain en région. Profil recherché: - Profil avec une vraie expérience commerciale terrain, idéalement auprès d’une clientèle de commerces de proximité, d’indépendants, d’artisans, de restaurateurs, d’hôteliers, de boulangers, pâtissiers, traiteurs ou autres professionnels du secteur - Parfaite connaissance de cet univers, ses codes, ses interlocuteurs - Fortes capacité d'aller sur le terrain, d’ouvrir des portes, de créer de la confiance et de développer un vrai portefeuille. • Commercial / démonstrateur / représentant chez des acteurs en lien avec le secteur CHR • Commercial dans un organisme de formation, idéalement avec une bonne connaissance du secteur • Profil issu du terrain avec une forte fibre commerciale • Cadre commercial dans l’hôtellerie, ou ancien directeur d’hôtel avec une vraie capacité de développement commercial Quelqu’un de dynamique, autonome, avec de la persuasion, un bon sens de la négociation, et surtout un vrai goût du terrain et du développement. Etat d’esprit entrepreneur, le goût du challenge et l’envie de s’investir dans un projet ambitieux.