Commercial Btob H/F

POSTE : Commercial Btob H/F

DESCRIPTION

Votre mission

Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un(e) acteur(trice) clé du développement commercial de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux marchés, la structuration de l'action commerciale et le pilotage d'une petite équipe, avec une forte autonomie dans vos actions et une vraie capacité à proposer et défendre vos stratégies.

Poste évolutif, offrant des perspectives de montée en responsabilités.

Vos responsabilités

• Développement commercial & vente

• Prospection B2B auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, acteurs du BTP

• Génération de nouveaux dossiers et opportunités pour les études thermiques

• Gestion complète du cycle de vente : identification des prospects qualification négociation conclusion

• Présentation et valorisation des solutions techniques de façon claire, pédagogique et convaincante

• Développement de partenariats durables et fidélisation du portefeuille clients

Management & animation commerciale

• Encadrement d'une équipe composée de : 1 commerciale sédentaire confirmée + 1 alternant

• Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances

• Coaching, accompagnement et montée en compétences de l'équipe

• Création d'une dynamique commerciale positive et orientée résultats

Organisation & stratégie

• Suivi rigoureux des dossiers, prospects et actions commerciales

• Veille marché et identification de nouvelles opportunités de développement

• Force de proposition auprès de la Direction sur les actions commerciales et stratégiques à mener

Rémunération & statut

• Statut : Cadre ou ETAM (selon profil)

• Rémunération annuelle cible : 38 000 € brut/an (fixe + variable, hors évolution)

• Fixe : 2 185 € brut mensuel + variable attractif : 4,8 % de commission sur les nouveaux marchés apportés

• Objectif : 250 000 € HT = Prime complémentaire de 2 000 € en cas de dépassement de l'objectif

• CE + chèques vacances + Mutuelle prise en charge à 70% + carte avance santé + Voiture + Téléphone + ordinateur

• Congés : 3 premières semaines d'Aout + 2 semaines à Noël

PROFIL

Profil recherché

• Solide expérience commerciale B2B, dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des services techniques + connaissance thermique.

• À l'aise avec la prospection terrain et le développement de nouveaux marchés

• Capacité à manager, fédérer et motiver une petite équipe

• Excellent relationnel, sens de la négociation et posture de partenaire auprès des clients

• Autonomie, organisation, proactivité et goût du challenge

• Orientation résultats assumée

Connaissances techniques (souhaitées)

• Notions en technique du bâtiment, études thermiques ou énergie

• Une formation interne et un accompagnement sont prévus

• Bonne compréhension des acteurs et enjeux du marché de la construction

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• Poste stratégique, en lien direct avec la Direction

• Forte autonomie et liberté d'action

• Entreprise à taille humaine, en croissance

• Environnement technique stimulant

• Réelles perspectives d'évolution

Prêt(e) à rejoindre une équipe où tu peux vraiment t'épanouir ?

Contacte Anne-Lise, consultante en recrutement, au

Par mail à @.**

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