Commercial B2B (H/F)

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Commercial BtoB Médias (F/H).

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous assurez la commercialisation des offres du Groupe dans le respect de la politique commerciale. Vous développez, fidélisez et animez un portefeuille clients tout en menant une prospection active sur votre secteur, avec une forte présence terrain.

Missions

Développement commercial

Prospecter activement de nouveaux clients et développer les comptes confiés

• Fidéliser un portefeuille clients existant
• Commercialiser des solutions de communication locales autour des médias print, digital et event
• Recommander les solutions publicitaires les plus adaptées aux besoins des clients
• Participer à la représentativité du média sur le territoire à travers les rendez-vous, événements et actions de relation clients

Suivi et développement du portefeuille

Assurer le suivi commercial des clients dans une logique de fidélisation et de satisfaction

• Traiter les demandes clients en lien avec les services concernés
• Réaliser le suivi commercial et administratif des commandes
• Suivre, optimiser et présenter les résultats des campagnes afin de maximiser le ROI client
• Gérer et développer durablement votre portefeuille

Pilotage de l'activité

Enrichir le CRM avec l'ensemble des interactions clients

• Piloter votre activité commerciale et votre avancement par rapport au budget
• Renseigner quotidiennement les opportunités et le prévisionnel
• Veiller au respect de la politique commerciale et à l'application de la stratégie de la régie
• Suivre les règlements clients et relancer les impayés

Coordination et veille

Collaborer avec les équipes internes : création, production, marketing, rédaction, technique

• Assurer une bonne transversalité pour garantir la satisfaction client
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Proposer des idées et approches différenciantes pour se démarquer sur le marché

Description du profil Première expérience commerciale terrain indispensable

Idéalement 2 ans d'expérience minimum, alternance incluse

Capacité à gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients

Bonne appétence pour le digital et les solutions de communication