Commercial B2B confirmé (H/F)

Commercial B2B confirmé (H/F) - Vente de prestations de services

ContactMedia - Avignon

ContactMedia, spécialiste de la relation client externalisée, accompagne les entreprises dans leur développement commercial et la gestion de leurs appels : prospection téléphonique B2B, prise de rendez-vous, accueil téléphonique et service client.

Pour développer notre portefeuille clients, nous recherchons un commercial B2B confirmé, capable de prospecter, de conseiller les entreprises et de conclure des ventes.

Votre rôle : vendre les prestations de ContactMedia

Il ne s'agit pas d'un poste de téléopérateur. Vous commercialisez nos prestations auprès des entreprises. Les campagnes d'appels pour le compte de nos clients sont ensuite réalisées par nos équipes de téléopérateurs.

Vous prenez en charge le cycle de vente, de l'identification du prospect à la signature du contrat :

• Identifier et contacter les entreprises susceptibles de bénéficier de nos services.
• Échanger avec les décideurs pour comprendre leurs besoins.
• Présenter nos solutions et construire une proposition commerciale adaptée.
• Assurer les relances, négocier et conclure les ventes.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Tenir à jour votre activité et vos opportunités dans Salesforce.
• Coordonner le lancement des prestations avec les équipes internes.

Un poste principalement exercé depuis nos bureaux

La démarche commerciale s'effectue principalement par téléphone, en visioconférence et par email.

Des déplacements occasionnels sont prévus dans les réseaux d'affaires, pour représenter ContactMedia et développer de nouvelles opportunités. Les visites en clientèle restent rares et concernent principalement les clients grands comptes.

Votre profil

Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les prestations de services, et savez mener une vente jusqu'à sa conclusion.

Nous recherchons une personne qui possède :

• Une réelle aisance dans la prospection et les échanges avec les décideurs.
• Une capacité à comprendre les enjeux d'une entreprise et à valoriser une prestation.
• Une bonne maîtrise de la négociation et de la conclusion des ventes.
• De l'autonomie, de la rigueur et un suivi régulier de ses opportunités.
• Une expression orale et écrite soignée.
• Le goût des objectifs et des résultats concrets.

Vous souhaitez vendre des services utiles aux entreprises et contribuer directement au développement de ContactMedia ? Envoyez-nous votre CV en précisant votre expérience commerciale B2B.

Rémunération : 30 000,00€ à 50 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel