Commercial B TO B (H/F)

Le magasin Promocash Brive, spécialisé dans l'approvisionnement des professionnels de la restauration et des métiers de bouche, recherche un(e) commercial(e) terrain afin de développer son portefeuille clients sur sa zone de chalandise. Votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires du magasin en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants. Véritable ambassadeur de l'enseigne, vous représentez l'image du magasin auprès des professionnels et contribuez activement à la performance commerciale. Missions principales Développement commercial Développer le chiffre d'affaires de votre secteur et de votre portefeuille clients Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées Conseiller les clients sur les produits et services Promocash Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer la marge et le panier moyen Prospection et gestion du portefeuille Organiser et optimiser vos tournées de prospection Analyser la zone de chalandise, la clientèle et la concurrence afin d'adapter votre stratégie commerciale Développer le nombre de clients actifs et acheteurs Assurer le suivi et la fidélisation des nouveaux clients Suivi commercial et performance Analyser régulièrement votre activité commerciale (chiffre d'affaires, marge, évolution des clients) Participer aux réunions commerciales locales et régionales Mettre à jour et qualifier les données clients dans les outils informatiques Réaliser un reporting régulier de votre activité Relation client magasin Participer aux actions commerciales du magasin (phoning, opérations commerciales, événements clients) Accueillir et conseiller les clients au magasin si nécessaire Contribuer à l'animation commerciale et à la promotion de l'enseigne Veille commerciale Assurer une veille concurrentielle Être force de proposition pour développer l'activité commerciale Profil recherché Formation / expérience Formation commerciale (Bac à Bac +2 commerce ou expérience équivalente) Une expérience dans la vente BtoB ou la prospection terrain est appréciée Compétences Développement de portefeuille clients Techniques de vente et de négociation Analyse de données commerciales Organisation de tournées commerciales Qualités personnelles Excellent relationnel Esprit d'équipe Sens de l'analyse Organisation et autonomie Curiosité et force de proposition Objectifs et indicateurs de performance Évolution du chiffre d'affaires de votre portefeuille Développement de la marge commerciale Augmentation du nombre de clients acheteurs Nombre de visites clients et actions de prospection Activation et fidélisation des clients