Chef des Ventes H/F

POSTE : Chef des Ventes H/F

DESCRIPTION

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise en forte croissance organique, devenue leader de la literie et du confort dans les DOM depuis sa création il y a 17 ans.

Forte de ses 45 collaborateurs et de plusieurs points de vente, elle se distingue par sa forte culture de la performance et du service client.

Ils sont à la recherche d'un(e) Chef des Ventes H/F basé(e) en Martinique pour structurer la fonction commerciale locale, animer les équipes sur le terrain et piloter l'activité de 3 magasins multi-enseignes.

L'objectif sera de stabiliser et de maximiser les performances commerciales de l'île.

Vos missions si vous les acceptez :

• Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et définir les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer.
• Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance (KPIs).
• Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière et en intervenant directement sur les dossiers.
• Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline commercial, tant personnel que celui des équipes.
• Professionnaliser les processus et assurer le suivi permettant la montée en compétences des équipes.
• Encadrer, recruter, et coacher une équipe de 6 à 7 personnes en transmettant une forte culture du service client et de l'efficacité.
• Organiser les tâches de travail, participer à la gestion du personnel, aux inventaires, à l'implantation des produits et au merchandising.
• S'assurer de la bonne tenue des stocks, des dépôts, des approvisionnements, des contre-marques et prendre en charge le SAV.
• Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats locaux.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné (75K€ pour un top performeur).
• Une entreprise leader incontesté sur son marché régional, offrant une forte solidité.
• Un poste en création avec un fort impact direct sur le business et une grande autonomie sur le terrain.
• Un cadre de travail stimulant au coeur de la Martinique, alliant performance commerciale et qualité de vie.

PROFIL

Et vous ?

• Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum (en CDI) en tant que responsable ou directeur des ventes sur le terrain, dans des métiers avec un réel cycle de négociation (en B2B).
• Vous faites preuve d'un fort leadership et êtes confirmé en management d'équipe (minimum 2 à 3 personnes encadrées).
• Vous êtes un véritable compétiteur dans l'âme, autonome, rigoureux, orienté résultat et vous prenez du plaisir dans la négociation.
• Vous êtes déjà établi aux Antilles, ou dans une démarche de retour au pays (les profils de métropole doivent avoir vécu au moins 6 mois à l'étranger).
• Vous êtes pleinement disponible et volontaire pour travailler tous les samedis (condition obligatoire).