Chef de zone export (H/F)

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Chef de Zone Export Anglais / Allemand (F/H).

Le poste

Rattaché à la Direction Commerciale Export, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre zone géographique, comprenant notamment la Suisse alémanique, l'Autriche et la Pologne.

Vous développez l'activité à travers un réseau de distributeurs partenaires tout en réalisant également des ventes directes auprès d'une clientèle BtoB. Véritable ambassadeur(rice) de la société, vous contribuez au développement international de solutions logicielles et matérielles innovantes destinées à optimiser les parcours clients et la gestion des flux.

Missions

Développement commercial

Développer les ventes sur votre zone géographique

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires
• Développer et animer un réseau de distributeurs
• Réaliser des ventes directes auprès d'une clientèle BtoB
• Fidéliser les partenaires et développer des relations commerciales durables
• Identifier de nouvelles opportunités de marché

Animation du réseau de distribution

Accompagner les distributeurs dans le développement de leur activité

• Assurer la formation et la montée en compétence des partenaires sur les solutions proposées
• Développer les référencements et les plans d'actions commerciaux
• Assurer un suivi régulier de la performance du réseau
• Participer au développement de nouveaux partenariats

Conseil et expertise technique

Comprendre les besoins des clients et proposer les solutions les plus adaptées

• Présenter les solutions logicielles et matérielles de l'entreprise
• Réaliser des démonstrations produits
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur votre marché

Suivi de l'activité

Organiser votre activité entre prospection, gestion des leads entrants et déplacements terrain

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
• Participer aux salons et événements professionnels internationaux
• Contribuer au développement de la stratégie commerciale sur votre zone

Description du profil Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce international, commerce ou équivalent

Expérience réussie en développement commercial à l'international

Expérience dans la gestion d'un réseau de distributeurs et/ou dans la vente directe BtoB

Bonne connaissance des solutions logicielles (SaaS) et forte appétence pour les nouvelles technologies

Anglais courant impératif

Allemand courant impératif

Ouvert aux déplacements à l'international

Permis B et passeport valides