Chef de secteur des ventes (H/F)
Description du poste
Missions principales
o Développer le CA de l'activité Flooring sur son secteur en respectant la politique commerciale définie
o Prospecter et fidéliser son portefeuille clients (applicateurs)
o Développer son réseau de prescripteurs auprès des industriels, bureau d'études et économistes en collaboration avec l'équipe chargé d'affaires prescription
o Apporter des solutions techniques répondant aux problématiques des chantiers sous contrôle du responsable technique et marketing Flooring et le Directeur Régional
o Être le référent technique sur toutes les gammes de produits de l'activité sur son secteur
o Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l'environnement
Activités
o Réaliser le CA conformément aux objectifs définis par la Direction Commerciale
o Prospecter, développer et animer un réseau d'applicateurs spécialisés
o Identifier, cibler les actions commerciales prioritaires sur son secteur et les mettre en œuvre
o Préconiser les produits de la gamme Flooring auprès des clients et des prescripteurs Industrie,
et Bâtiment (architectes, économistes, bureau d'études et industriels) en lien avec l'équipe chargé d'affaires prescription
o Identifier et suivre auprès de ces prescripteurs les futurs projets à venir
o Incrémenter et mettre à jour la base de données de chantiers (devis, RDV, référent chantier)
o Rédiger les devis et les faire valider par le Directeur Régional
o Rédiger les préconisations et les faire valider par le responsable technique et marketing Flooring
o Identifier les besoins produits/services et les communiquer auprès des Directeurs Régionaux
o Participer à l'évolution des produits de la gamme Flooring
o Faire monter en compétences commercialement et techniquement son réseau d'applicateurs
o Participer aux salons professionnels de son secteur
o Travailler de façon transversale avec les services Technique, Marketing et support Clients
o Faire des reporting réguliers de son activité selon le modèle défini par l'entreprise
Description du profil
Qualifications
o Formation technique dans le domaine de la construction (licence professionnelle BTP, études et économie de la construction et bâtiment, école d'ingénieur) avec une spécialisation commerciale
o Expérience sur un poste similaire de Technico-commercial ou Responsable de secteur dans le secteur du Bâtiment en B to B auprès d'une clientèle d'applicateurs, maître d'oeuvres...
Données marché — Chef / Cheffe des ventes
Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Médian : 3 400 €
postes prévus (BMO 2025)