Chef de marché régional - Regional Business Head Raccords (H/F)

Au sein de l'activité Raccords dans l'équipe développement de comptes à haut potentiel, vous développez la stratégie définie par le responsable afin de développer le marché Data Center et de fidéliser les clients grands comptes. Ainsi, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser la clientèle et assurer la gestion des comptes clés et les processus associés
• Assurer la gestion des comptes stratégiques identifiés (valeur, volume, potentiel, références.)
• Piloter les négociations contractuelles dont les accords multi-sites
• Fournir aux équipes commerciales les outils nécessaires (présentations, démonstrateurs, supports marketing, analyses concurrentielles.) pour améliorer l'efficacité
• Assurer la gestion de la base CRM (potentiel, contacts, comptes-rendus de visites, offres, analyses des pertes, opportunités, leads.)
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants, prospects et partenaires, en identifiant et comprenant leurs besoins
• Identifier les opportunités de développement produit grâce à l'analyse marché, partager les informations concurrentielles et générer de nouvelles opportunités commerciales pour le portefeuille du marché
• Assurer le rôle de coordination entre les différents interlocuteurs interne du marché confié (situé à l'international)
• Établir et partager des prévisions et des analyses périodiques du marché et des tendances clients
• Assurer la transparence des données et le reporting
• Collecter et transmettre les spécifications techniques aux équipes techniques/applications afin de lancer de nouveaux projets

Qualifications :

Formation : BAC+5 en ingénierie (mécanique, électrique ou électronique)

Expérience : 5 ans d'expérience dans une fonction similaire

Connaissances particulières :

• Connaissances des principes de vente et de marketing
• Maîtriser les outils informatiques (Office 365, logiciels métiers, outils collaboratifs)
• Analyser et identifier les problèmes et analyser les données de performance
• Maîtriser le management fonctionnel

Langues : anglais niveau avancé

Qualités :

• Capacité à fédérer (leadership)
• Esprit entrepreneurial
• Esprit d'analyse
• Aisance relationnelle