Chargé de prospection téléphonique H/F

Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales. Vous contribuez activement au développement du pipeline en identifiant, qualifiant et transformant des leads en rendez-vous.

Vos responsabilitésProspection B2B

• Assurer un volume d'appels soutenu
• Identifier et contacter des décideurs clés : DRH, RRH, directions générales.

Gestion des affaires entrantes et sortantes

• Qualifier les leads entrants issus du site web et des actions marketing.
• Mener des campagnes de prospection sortante sur des cibles définies.
• Détecter de manière proactive les besoins des prospects

Qualification et prise de rendez-vous

• Analyser les besoins des prospects et comprendre leur contexte.
• Évaluer la maturité des projets.
• Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux commerciaux.

Suivi et structuration dans le CRM

• Assurer une mise à jour rigoureuse des informations dans le CRM.
• Suivre les indicateurs de performance et piloter votre activité en conséquence.
• Optimiser en continu vos actions de prospection.

Contribution à l'amélioration continue

• Participer à l'évolution des scripts commerciaux.
• Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience au sein de l'équipe.

Profil recherché

Expérience

• Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B.
• Maîtrise de la prospection téléphonique indispensable.

Compétences et qualités

• Excellente aisance relationnelle et téléphonique.
• Capacité à créer rapidement du lien et à gérer les objections.
• Rigueur, organisation et sens des priorités.
• Forte orientation résultats et appétence pour le pilotage par les indicateurs.
• Autonomie, esprit d'initiative et sens du collectif.
• Curiosité et intérêt pour des environnements réglementaires.