Chargé de Prospection Commerciale (H/F)

Distri Club Médical Chaville est un acteur spécialisé dans la distribution de matériel et de services à destination des professionnels de santé et des établissements médico-sociaux. Le poste couvre un secteur géographique étendu : Hauts-de-Seine, Yvelines, Essonne, Paris 15e et Paris 16e. L'alternant(e) adopte un véritable profil de chasseur , avec pour mission principale de rechercher, convaincre et fidéliser de nouveaux clients professionnels dans le secteur médical et paramédical.

Prospection & développement commercial terrain

Identifier et prospecter de nouveaux clients

• Réaliser des actions de prospection téléphonique, par courriel et directement sur le terrain
• Organiser ses tournées commerciales et prendre des rendez-vous
• Participer aux événements, rencontres professionnelles et actions commerciales locales

Développement du portefeuille clients

Développer un portefeuille de professionnels de santé et d'établissements médico-sociaux (médecins généralistes et spécialistes, infirmiers libéraux, kinésithérapeutes, ergothérapeutes, cabinets médicaux et paramédicaux, EHPAD, résidences seniors, services d'aide à domicile, associations pour le maintien à domicile et le handicap)

• Présenter l'entreprise, ses produits et ses services
• Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées
• Transformer les prospects en nouveaux clients

Suivi commercial & reporting

Assurer les relances commerciales et le suivi des devis

• Mettre à jour les fichiers de prospection et réaliser un reporting régulier
• Suivre ses résultats : appels, rendez-vous, visites, devis, nouveaux clients et chiffre d'affaires généré

Description du profil

Diplôme Bac +3 CDC (Chargé de Développement Commercial)

• Bac +5 MDC (Manager du Développement Commercial)

Expérience :

Une première expérience en prospection, vente ou relation commerciale est indispensable.

Compétences techniques Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, fichiers de prospection)

• Capacité à organiser ses tournées commerciales et gérer son agenda de manière autonome
• Appétence pour le secteur médical et paramédical appréciée

Qualités personnelles Goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients

• Excellente présentation et très bonne expression orale
• Dynamique, organisé(e), autonome et rigoureux(se)
• Tenace, persévérant(e) et à l'aise avec les relances
• Capable de gérer les refus et de maintenir un rythme de prospection soutenu
• Sens du résultat, esprit d'initiative et force de conviction
• Sens du contact, écoute et respect de la confidentialité