Chargé de développement commercial & admissions F/H - IONIS Group

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Education Group recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial dynamique et orienté(e) résultats.

Rattaché(e) à la Direction du campus, vous gérez les prospects et candidats tout au long du tunnel de conversion : de la première prise de contact jusqu'à l'inscription. Vous participez activement aux événements de recrutement, traitez les leads entrants, assurez le suivi commercial et contribuez au développement du réseau de l'école.

Objectifs clés :

• Convertir les prospects en candidats puis en étudiants inscrits

• Assurer un accueil et accompagnement de qualité auprès des candidats

• Contribuer à la génération de leads via prospection et événementiel

Vos principales missions seront les suivantes :

1. GESTION DES LEADS ET CONVERSION COMMERCIALE (60%) :

Traitement des leads entrants

• Prendre en charge les leads issus des salons, JPO, campagnes digitales et demandes du site

• Contacter rapidement et efficacement les prospects (téléphone, e-mail, SMS, LinkedIn)

• Qualifier chaque lead : projet d'études, motivations, profil

• Organiser des rendez-vous et entretiens d'admission

• Assurer un suivi régulier jusqu'à la finalisation de l'inscription

Transformation en candidats et admis

• Présenter les programmes adaptés et valoriser les points forts de l'école

• Identifier et traiter les objections et freins à candidature

• Transformer les prospects en candidats, puis candidats en étudiants inscrits

• Atteindre les objectifs individuels de contacts, rendez-vous, candidatures et inscriptions

Accompagnement candidats et familles

• Répondre aux questions relatives aux programmes, admissions et financement

• Construire une relation de confiance avec chaque candidat

• Garantir une expérience candidat fluide et personnalisée

1. ÉVÉNEMENTIEL ET PROSPECTION (30%) :

Participation aux événements de recrutement

• Participer activement aux salons étudiants, JPO et journées d'immersion

• Préparer les événements en amont : supports, documentation, organisation logistique

• Présenter l'école, ses programmes et débouchés auprès des candidats

• Remonter les attentes et objections aux équipes concernées

• Contribuer à l'amélioration continue des événements

Prospection et développement de réseau

• Mener des actions de prospection auprès d'établissements scolaires et prescripteurs

• Utiliser LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés

• Constituer et qualifier des listes de contacts

• Assurer les relances et suivi des contacts générés

1. GESTION CRM ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ (10%) :

• Utiliser quotidiennement Salesforce pour enregistrer et suivre les interactions

• Qualifier les leads dans le CRM et assurer la fiabilité des données

• Gérer le pipeline commercial : de la prise de contact à l'inscription

• Planifier et tracer les actions commerciales (relances, rendez-vous, etc.)

• Contribuer au suivi des KPI et reportings simplesFormation & Expérience :

• Formation Bac+2 minimum (BTS, IUT, Licence) en commerce, vente, marketing, communication ou domaine connexe

• Expérience requise : 1-2 ans minimum sur un poste commercial, vente, B2B/B2C ou Business Developer

• Expérience en enseignement supérieur, formation ou recrutement : apprécié

Compétences commerciales :

• Techniques de prospection et relance (téléphone, e-mail, SMS)

• À l'aise au téléphone et dans la relation commerciale

• Bonne expression orale et écrite

• Capable d'identifier les freins à vente et les traiter

• Compréhension d'un tunnel de conversion et enjeux de qualification

Qualités personnelles :

• Orienté(e) résultats et motivé(e) par l'atteinte d'objectifs

• Dynamique, persévérant(e), convaincant(e)

• Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve)

• Capable de créer rapidement une relation de confiance

• À l'aise avec des données et des indicateurs

• Sensibilité aux enjeux d'orientation et d'accompagnement des jeunes

Outils à maitriser de préférence :

• Salesforce : Maîtrise opérationnelle pour enregistrer interactions, gérer leads, piloter pipeline

• LinkedIn : Utilisation pour identifier et contacter des prospects qualifiés

• Microsoft 365 (Word, Excel, Outlook) : Bonne maîtrise

• AI générative (ChatGPT, Copilot) : Connaissances basiques acceptées - formation proposée

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats

• Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation

• Évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif

• Développer vos compétences commerciales et technologiques

• Rémunération : CDI - Fixe + part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux

Si...