Chargé d'affaires dans le BTP (H/F)

Un mix de chasse, de technique et de relation client :

Prospection active Identification de PME en croissance

• Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d'études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure Participation à des appels d'offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d'études interne).

Négociation et closing Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles

• Rebond commercial face aux objections

Fidélisation et animation Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau Remontée terrain pour alimenter notre R&D

Reporting et organisation Gestion de votre secteur en home office (2-3 nuits/semaine en déplacement).

Description du profil

Expérience indispensable :

5 ans minimum en vente technique BTP , idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction .

Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure).

Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d'études .

Compétences clés :

Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers.

Capacité à vendre des solutions techniques

Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux).

Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2-3 nuits/semaine), travail en home office.

Qualités humaines recherchées :

Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités

Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs.

Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis .

Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré .

Formation :

Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP idéalement

Priorité aux profils "terrain" plutôt qu'aux parcours académiques sans preuve de résultats.