Commercial Terrain (H/F)

IMPUL'C, cabinet de conseil RH basé en Occitanie, recrute pour l'un de ses clients, entreprise régionale spécialisée dans la distribution d'énergies et de combustibles, un Commercial terrain H/F.

Notre client est une PME à taille humaine, solidement implantée sur son territoire, qui accompagne une clientèle de particuliers et de professionnels au quotidien. Dans le cadre de son développement, elle crée un poste de commercial mixte : trois jours au showroom et deux jours en tournée sur votre secteur.

Vos missions

Prospection et développement terrain (2 jours par semaine)

Construire et piloter votre plan de tournée par secteur géographique : sectorisation, prise de rendez-vous, objectifs de visite

Prospecter physiquement les professionnels de votre zone : artisans, CHR, campings, collectivités, ainsi que les particuliers

Conduire les visites de découverte : analyse du besoin, relevé des installations existantes, remise d'offre

Assurer les visites de fidélisation du portefeuille : suivi de satisfaction, contrôle des consommations, détection de nouveaux besoins

Développer les ventes additionnelles et la montée en gamme lors de vos visites

Représenter l'entreprise sur les salons, foires et manifestations professionnelles du secteur

Faire remonter l'information terrain : veille concurrentielle, évolution du marché local, opportunités

Développement commercial sédentaire

Prospecter par téléphone à partir d'un fichier qualifié et qualifier les prospects selon leur potentiel

Relancer les devis, réactiver les clients inactifs et fidéliser le portefeuille existant

Rédiger vos comptes rendus de visite et suivre l'ensemble de votre activité dans le CRM (Odoo)

Suivre vos indicateurs commerciaux et rendre compte à la direction

Accueil showroom et vente comptoir

Accueillir et conseiller les clients, identifier leur besoin et proposer la solution adaptée

Réaliser les ventes, les encaissements multi-supports et la facturation

Traiter les appels entrants et gérer les réclamations

Participer à l'animation du showroom, au suivi des stocks accessoires et aux commandes fournisseurs

Pourquoi ce poste

Un vrai équilibre entre terrain et sédentaire : vous ne subissez ni la route en continu, ni le bureau en permanence

Un secteur à développer sur lequel vous avez la main : vous construisez vos tournées et pilotez votre portefeuille

Une autonomie réelle et un rattachement direct à la direction, sans strate intermédiaire

Une structure agile où vos initiatives sont visibles et prises en compte

PROFIL RECHERCHÉ

Formation commerciale ou expérience significative en développement commercial, idéalement avec une composante terrain

À l'aise en face-à-face comme au téléphone : découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion

Autonome et méthodique dans l'organisation de vos tournées et la gestion de votre temps

Bonne maîtrise des outils informatiques et de mobilité ; le suivi CRM ne vous rebute pas

Rigueur dans la gestion de caisse et la facturation

Permis B en cours de validité exigé (déplacements réguliers sur le secteur)

Sens du service, esprit d'équipe et goût du résultat

Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

CONDITIONS

Contrat : CDI

Temps de travail : 39h

Rémunération : 2200€ Brut / mois + 500€ Brut de commissions variable sur objectif atteint

Avantages : Mutuelle à 100% + ticket restaurant

Lieu : Rodez (12) - showroom 3 jours/semaine + secteur commercial 2 jours/semaine

Véhicule : de service

Prise de poste : Dès que possible