Cadre Dirigeant / Cadre Dirigeante d'un Service Territorial (h/f)

PRÉSENTATION DE L’ORGANISATION La Caisse des Dépôts est une institution financière publique qui agit au service du développement économique. Avec nos filiales, nous constituons un Groupe public, investisseur de long terme au service de l’intérêt général, qui remplit ses missions en appui des politiques conduites par l’État et les collectivités locales et peut exercer des activités concurrentielles. Présents sur l’ensemble du territoire français et à chaque étape de la vie des Français, nous mobilisons l’ensemble de nos expertises et capacités d’intervention financières pour répondre aux défis auxquels notre pays doit faire face et agissons en faveur de la transformation écologique, du renforcement de nos souverainetés (énergétique, économique, industrielle, numérique et financière) et de la cohésion sociale et territoriale. Intérêt général, confiance, long terme sont les valeurs cardinales qui déterminent le sens de nos actions depuis plus de 200 ans. Banque des Territoires – Direction du réseau – Direction régionale Grand Est L’entité Créée en 2018, la Banque des Territoires est un des cinq métiers de la Caisse des Dépôts. Porte d’entrée client unique, elle propose des solutions sur mesure de conseil et de financement en prêts et en investissement pour répondre aux besoins des collectivités locales, des organismes de logement social, entreprises publiques locales et des professions juridiques. Elle s’adresse à tous les territoires, depuis les zones rurales jusqu’aux métropoles, avec l’ambition de lutter contre les inégalités sociales et les fractures territoriales. La Banque des Territoires est également une marque déployée dans les 16 directions régionales de la Direction du réseau et ses 38 implantations territoriales afin d’être mieux identifiée auprès de ses clients et au plus près d’eux. ·         Effectifs de la Direction régionale  85 collaborateurs dont 37 dans les équipes commerciales qui sont répartis sur : –          3 implantations : 14 commerciaux sur Strasbourg, 11 sur Nancy et 11 sur Chalons –          6 plaques territoriales : Haut-Rhin et Bas-Rhin, Eurométropole de Strasbourg, Moselle, Meurthe et Moselle & Vosges, Ardennes & Marne, Aube & Haute-Marne & Meuse DESCRIPTION DES MISSIONS Mission générale Vous aurez pour missions principales de : - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale et la décliner opérationnellement sur votre plaque territoriale Meurthe-et-Moselle (54) et Vosges (88). - Encadrer et accompagner l’équipe de Chargés de Développement Territoriaux (5 collaborateurs) de votre plaque territoriale dans un objectif de développement des compétences des collaborateurs et d'optimisation des résultats économiques. - Porter et promouvoir l’offre globale de la Banque des Territoires sur votre périmètre d’intervention territorial. - Incarner le rôle de référent commercial auprès des grands acteurs institutionnels et partenaires privés en articulation avec la) Directeur(trice) du Développement Commercial et Territorial. Être garant de la réponse apportée au client au regard de l’intérêt de la Banque des Territoires. - Comprendre et analyser le besoin du client par rapport au territoire pour y apporter la meilleure réponse au niveau de la Banque des Territoires. - Piloter le plan d’action commercial de sa plaque territoriale et être responsable de la réalisation des objectifs (5,5 M€ pour les entreprises ; 51 M€ pour le secteur public local ; 187 M€ pour l’habitat social et 4 M€ pour les professions juridiques). - Animer le réseau de partenaires locaux et des clients. - S'assurer du bon fonctionnement transversal avec les autres équipes de la Direction Régionale et des directions métiers Vous êtes membre du comité de direction de la Direction régionale et du Comité régional d’engagement. Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité. Activités principales - Être l’interlocuteur référent auprès des clients de sa plaque territoriale (1340 tiers répartis sur les 4 grands segments de clientèle). - Développer la connaissance de son écosystème pour répondre au mieux sur les prospectives du territoire et assurer une veille sur les opportunités sur sa plaque territoriale. - Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales de la Banque des Territoires. - Négocier et développer les relations avec les clients et les partenaires. - Assurer, avec les Chargés de Développement Territoriaux les missions de conseil et d’appui auprès des clients (projet de financement, de développement, structures d’exercice, restructurations, investissements et contribuer au montage et au pilotage de projets. - Arbitrer et présenter les dossiers en comité d'engagement. - Représenter la Banque des Territoires auprès des partenaires publics (collectivités locales, Etat…) et d...