Cadre Commercial (H/F)

Nous recrutons pour l'activité Granulats, un Cadre Commercial (H/F) Périmètre Bretagne et Loire Atlantique poste rattaché à notre direction régionale à Saint-Herblain (44)

Sous la responsabilité du Manager Commercial vous serez en charge des missions suivantes pour les sites Granulats 44 et 49 :

• Conforter et développer les ventes au sein du portefeuille client.
• Prospecter, augmenter le portefeuille client.
• Proposer des plans d'action correcteur en cas d'écart ventes/budget.
• Assurer le suivi des livraisons sur chantiers.
• Passer les hausses décidées aux clients.
• Etablir les devis/offres.
• Contrôler mensuellement la pré-facturation/facturation.
• Suivre les délais de règlements, relancer, traiter les réclamations et les impayés.
• Assurer la veille concurrentielle du secteur, identifier et analyser les évolutions du marché.
• Informer l'exploitation des tendances de ventes, s'assurer de la disponibilité des stocks.
• Identifier, répondre à et suivre les appels d'offres du secteur.
• Alimenter et exploiter le CRM.

Indicateurs de Performance

• Atteinte part de marché cible.
• Atteinte des objectifs/budget Tonnes/Prix.
• Evolution du portefeuille client.
• Satisfaction clients.
• Réduction/Maîtrise des en-cours.
• Qualité des reportings.
• Rentabilité de la zone (prix, tonnes).

Qualification et Compétences requises

• Formation/Profil : Niveau Bac+2 minimum en commerce - Connaissance du marché des matériaux idéalement granulats - 10 ans d'expérience.

Savoir Faire :

• Compétences managériales (capacité à encadrer en direct, techniques d'animation et de management de la performance, relation avec les services internes).
• Capacité de s'adapter aux environnements complexes.
• Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du granulat et de ses applications).
• Connaissances de base de gestion (finance, comptabilité) et marketing.
• Etre à l'aise avec l'outil informatique.

Savoir Etre :

• Leadership.
• Exemplarité et intégrité.
• Rigueur et Organisation.
• Forte autonomie.
• Ecoute.
• Sens des priorités.
• Qualités rédactionnelles avérées.
• Disponibilité.