cadre commercial (H/F)

CADRE COMMERCIAL H/F

Activité Granulats

Poste rattaché à Saint Herblain (44) périmètre commercial Bretagne et Loire Atlantique

Sous la responsabilité du Manager Commercial vous serez en charge des missions suivantes :

• Gérer et suivre un portefeuille existant avec en majorité des chantiers nécessitant de la réactivité
• Créer un relationnel avec ses clients afin de les fidéliser et créer une relation de confiance
• Suivre les offres de prix en cours, visiter les clients et les chantiers, afin d'être présent sur le terrain et remonter au manager les tendances du marché.
• Négocier les prix, les quantités et les modes et délais de livraisons afin de développer ses volumes annuels dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
• Prospecter sur son secteur pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles affaires et prendre des parts de marché.
• Piloter la marge pour chaque client afin de garantir le respect des objectifs de rentabilité du groupe
• Piloter la hausse des prix annuelle sur son périmètre, et les éventuels ajustements exceptionnels (surcharge énergie.)
• Développer les connaissances marché des différents segments ciblé (TP, Préfa, centrales à béton, Négoces).
• Anticiper et répondre aux besoins des clients pour vendre les produits et les services de l'entreprise
• Construire des remises de prix et des contrats dans l'outil CRM
• Vérifier la qualité de ses éléments déclenchant la facturation

FORMATION -COMPETENCES REQUISES

• De formation supérieure commerciale ou technique
• Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP / Matériaux de construction
• Maîtrise de l'outil informatique impérative et connaissance d'un CRM souhaitée