Business Manager Ferroviaire FR-Internat H/F (H/F)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.

VOTRE MISSION SERA DE :

• Exploiter le portefeuille clients actifs confié

• Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...)

• Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes

• Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises

• Conclure !

• Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.

• Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc.)

• Vous avez minimum 10 ans d'expérience sur un tel profil.

• Anglais opérationnel impératif

• Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d'identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.

• Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.

• Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d'identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d'automatismes).

• Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s'il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.

• Vous êtes maître des techniques de fidélisation

• Vous êtres maître dans l'art de la négociation, avec une vision durable de la relation client

• Excellente connaissance de la gestion des appels d'offres