Business Development Representative M&A (h/f)

Votre environnement de travail

Vous rejoignez Alexis Chaptal, Directeur du développement, en tant que binôme : il vous coache et vous accompagne, mais vous êtes là pour démultiplier sa force de frappe, pas pour le seconder. Vous travaillez en lien direct avec Matthieu Luneau et Maxime Ridel, co-fondateurs, sur les dossiers les plus stratégiques.

Vos missions

Être le premier contact entre Archipel et les dirigeants de cabinets comptables ciblés, sur tout le territoire français, pour alimenter et faire grandir le pipeline M&A du groupe.

• Réaliser environ 80 calls par jour pour décrocher des rendez-vous qualifiés avec des associés de cabinets ciblés (objectif : 2 rendez-vous pris par jour, montée en charge progressive)
• Définir et faire évoluer la stratégie de sourcing en équipe avec Alexis
• Tenir à jour le CRM et assurer les relances et le suivi du pipeline, en coordination avec l'équipe M&A
• Repérer les bons cabinets, ajouter les dirigeants ciblés sur LinkedIn et suivre les signaux faibles (croissance, succession, fusion, etc.)
• Mettre à jour et faire vivre le pitch commercial
• Représenter Archipel auprès d'interlocuteurs de haut niveau (associés dirigeants, entrepreneurs) en tant que première voix du groupe
• Contribuer à transformer les contacts en dossiers concrets jusqu'à la signature de LOI

Profil recherché

Votre profil

• Une expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou prospection terrain, idéalement sur des cycles de vente exigeants
• Une appétence ou une première exposition aux environnements financiers ou entrepreneuriaux (M&A, private equity, build-up)
• Une trajectoire montrant de la rigueur et de la méthode dans le suivi d'un pipe commercial (CRM, reporting, relances)
• Résilient(e) : vous n'avez pas peur du téléphone ni des refus, vous rebondissez et passez au suivant
• Vous inspirez confiance en quelques secondes et savez adapter votre discours à chaque interlocuteur
• Très ambitieux(se) : vous voulez apprendre, performer, vous dépasser
• Mindset Do-er : vous proposez, vous exécutez, vous dépassez le cadre de votre rôle
• À l'aise sans management rapproché : vous êtes autonome dans l'organisation de votre quotidien
• Esprit d'équipe : vous jouez pour faire gagner le collectif

Ce que nous vous offrons

• Rémunération fixe : 40 000 € à 42 000 € bruts / an selon profil
• Variable mensuel sur les rendez-vous obtenus
• Prime en fonction de cabinets closés
• CDI - Paris

Notre processus de recrutement

• Filtre CV par le recruteur
• Call de qualification RH (30 min) : questions pratiques, motivations et valeurs
• Management fit (1h)
• Mise en situation technique / pair-calling
• Offre faite en live
• Décision et retour par mail du recruteur