Business Developer - Objets de Communication (H/F)

Le poste peut-être basé dans toute la France, idéalement en région parisienne.

Rémunération

• Fixe : 40 à 45 Keuros
• Variable : jusqu'à 20 Keuros

Vous souhaitez intégrer une entreprise Made in France, reconnue pour son savoir-faire industriel depuis plusieurs décennies, et jouer un rôle clé dans le développement d'une nouvelle offre à fort potentiel ?

Notre client est un groupe français de 120 collaborateurs, réalisant 10 Meuros de chiffre d'affaires, dont 7 Meuros sur son activité historique. Référence sur son marché, il conçoit et fabrique des objets personnalisés pour des clients exigeants en France comme à l'international.

Afin d'accélérer son développement et en lien avec des investissements importants (machines dernière génération), l'entreprise lance une nouvelle marque dédiée aux objets de communication personnalisés (pins, porte-clés, magnets, goodies premium?) avec une ambition forte : atteindre 1 Meuros de chiffre d'affaires dès la première année.

Le poste

Rattaché(e) à la Directrice de l'activité, vous prenez en charge le développement commercial de la nouvelle verticale Objets de Communication.

Votre mission consiste à créer et développer un portefeuille de clients auprès des principales cibles du marché :

• Agences de communication et agences événementielles
• Distributeurs et revendeurs d'objets publicitaires
• Grandes entreprises et grands comptes
• Institutions publiques et collectivités
• Fédérations, clubs et acteurs du monde du sport
• Associations et organisations professionnelles

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Définir et exécuter votre stratégie de prospection.
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer votre réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Conseiller vos clients sur des projets d'objets personnalisés (pins, porte-clés, magnets, goodies premium?).
• Construire les offres commerciales en lien avec les équipes internes.
• Négocier et conclure les contrats.
• Fidéliser et développer les comptes stratégiques.
• Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs du marché.
• Être force de proposition dans le développement de cette nouvelle activité afin de contribuer à l'objectif

Profil recherché

Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers des objets de communication, de l'objet publicitaire, de la communication par l'objet ou d'un environnement proche.

Vous avez notamment :

• un véritable tempérament de chasseur ;
• une capacité à ouvrir des portes auprès de décideurs ;
• une approche entrepreneuriale et orientée résultats ;
• une excellente organisation et une forte autonomie ;
• un goût pour les produits techniques et personnalisés ;
• une sensibilité créative et le sens du conseil.
• Un réseau existant auprès d'une ou plusieurs verticales ciblées (agences de communication, entreprises, distributeurs d'objets publicitaires, institutions ou acteurs du sport)